過了三個多月，我的壯遊之行也到了末端，在幾個月不同樣的生活體驗之後，我又開始思考重新回到現實社會後我將要過什 麼生活，我想創業是我這個階段唯 一合適的項目，因為不太想過著看人臉色、拿人薪資的生活，想要更多的自主權，當然依據我過去的經歷，也該有一番自己的作為了，因此我整理了一些選擇創業項 目的要點，也希望能夠對於想創業的人們有一個幫助與互動…
首先，低成本的項目，畢竟成本過高的產品或者服務，不僅對於創業者來說是一個重要的資金壓力，對於消費者來說也是一 大負擔，並不是說要違背一分錢一 分貨的前提，或者是所謂的黑心商品、黑心服務，而是有兩個層面，其一選擇成本相對低廉的產品與服務，低價永遠是市場行銷的最佳保證之一，只有低成本才有可 能以低售價出售，也才有更好的機會創造大銷量；其二是想盡辦法壓低成本，cost down永遠都是一個進行式，甚至是一場競賽，所以，在成本的掌控之上，必須隨時保持著價格成本的敏感度…
第二，毛利高的項目，表面上看起來低成本、低價格與毛利高似乎有點矛盾，其實不然，舉一個最簡單的案例，小孩子都喜 歡的巧克力、小餅乾、小糖果之類 的，零售價低，然而毛利並不低，這就是一種符合的項目，毛利高的好處就是賺錢的速度會比較快，因為報酬率相對高，別人賣了十個，你只要賣一個，這就是一種 優勢，如果可以找到這類的項目，我認為只要用心、堅持的經營，絕對大有可為…
第三，善用淡旺季節，大家都很清楚，雨天買傘永遠都是最貴的，相對的雨天賣傘卻是報酬率最高的，這跟買賣期貨的概念 有點類似，買家通常再低點的時候 多買進一些期權，而在高價之時出場已獲取價差，如果創業者可以善用這種價差不僅可以獲得較多的收益，也會減少不少成本，比方說，一些水果商販會把一些當季 的水果冷藏著，等到生產記過了之後拿出來銷售，在經濟學上稱之為「惜售」，唯一的考量點就是，資金的壓力，因為這是一種儲備的概念，也就是必須承擔倉儲以 及壓貨的資金成本…
第四，這是針對中國內地市場而言，因為內地有將進九億的農村人口，他們收入不高，但他們卻不希望被城市戶口的人看不 起，因此一有閒錢總是想買一些身 上的裝備、飾品，比方說：服飾、打扮、髮型、甚至是手機之類的產品，這導致了偌大「山寨」產品、品牌的誕生，主要是相中了農村人們一種比攀的心理，雖然功 能差了一點，但至少我擁有了相同的東西，而且以一個相對低的成本取得，我認為這是中國一個非常大的市場…
第五，善於包裝、乃至於混搭(mash-up)或者客製化，這是提升產品附加價值最好的辦法，因為時代的發展，很多 產品都能大量化的生產，而且價格 都逐漸的降低，因此產生了一些小眾市場，他們不希望使用的產品跟其他人一樣，不喜歡走在路上跟其他人撞衫，所以出現了許多的客製化商品，或許價格相對高了 一點，甚至需要排隊等待，但還有不少人樂此不疲，這就是一種產品與服務的包裝術，透過一種產品之間的混合搭配或者是些微的包裝手法，讓原本的東西變成了一 個嶄新的、獨一無二的產品，並且賦予他一個生動的故事，有別於以上幾點的操作方式，卻也是一個提生知名度、創造特殊利基市場的良方…
第六，掌握人們怕麻煩的心理以及惰性，比方說最早瓶裝礦泉水以及杯裝的泡沫紅茶上市之時，大家都對這些產品存有疑慮，但這些商品卻熱賣，這表示多數的人們都貪圖便利性，而且懶得自己動手，在價格可以接受的範圍之內，自然形成一個可觀的商機…
最後一點，做好實體與虛擬的結合，現在有不少的百年老店或者是新創的品牌，都是透過網路行銷的 力量來推廣，這就如同讓一個實體的商舖有了一個無限的延伸，比方說：twitter、plurk這些微網誌，或者是原本web2.0所謂SNS，甚至是最 傳統blog的操作，都能夠獲得不錯的效果，進入到了網路事世界，或許一篇簡單的文章，一段小小的網路影片，都可能有意外的驚喜效果，所以不能輕忽；相反 的，虛擬的網路世界之上，如果可以妥善結合一些實體的活動、用戶彼此之間面對面的實際接觸，也會更加深用戶的凝聚力以及黏著度…
這些都是在選擇創業項目上考量的一些要點，當然或許還有不少在選擇項目上的要點，比方說選擇加盟事業，主要的目的是為了降低創業的風險與門檻，尤其是針對一些個人小資本的創業者而言，或許其中有一些要點存在相互牴觸的狀況，甚至是見仁見智的問題，但我想這是因人因事因時制宜，我想說了這麼多，無非是找到對的產品，並且對成本費用錙銖必較，並且盡快的達到損益兩平(參考本文)，這才是創業者的重要課題…
