到廣州感受中國製造的價格優勢…

琳瑯滿目的服飾店、飾品店，隨處可見的聳動特價標示，失去理性瘋狂搶購的人群，走在廣州市上下九商業步行街之上，雖然國際經濟正面臨著衰退與危機，但絲毫感受不到不景氣的味道…

相較於內地人人都熟悉可以搶便宜或者買假貨的淘寶網，廣州有過之而無不及，淘寶網的低價無疑建構在廣州之上，而且因為是產地的緣故，廣州的商品價格比淘寶網上的C2C商品還便宜了二至三倍不等，這樣的價格優勢，讓人很難克制理性而加入了搶購的行列，廣州甚至可稱之為購物天堂，讓我嗅到了濃濃的商機在其中…

除了所謂的當地品牌與廠家直營之外，廣州更像是品牌的葬身之地、商品殺戮戰場，相較於這種搶購的熱絡度，位於北京 路、陳家祠一帶的品牌服飾與百貨商 場顯得門可羅雀，雖然因應外面的低價攻勢，這些專櫃與專賣店也打出了極優的特價折扣，但這並沒有改善這種頹勢，因為另一方面仿冒與山寨的商品的並存，或許 品質有所差異，更加劇了知名品牌在此四面楚歌的局面…

因此有人曾說到，內地其他地方白領以上人員的穿著打扮，在廣州僅僅只是農民工的標準配備而已，我深深的體會到這句話 語，以一個人全身的穿著打扮，相 同的服飾與配飾，在廣州大概不需要RMB 100元就可以搞定，試想，一件上衣20元，一雙鞋30元，一只手錶20元，太陽眼鏡只要5元，就算是iphone山寨手機也只要500元還加送一個藍芽 耳機，這種種的一切，讓多數人有了不同的價值觀，也讓我對於中國社會有了不同的認知…

這突顯了中國社會中，極欲脫貧的動機，「先求有」而不要求品質的態度盡顯其中，這一切在廣州被放大的表現出來，進一步，如果說中國是世界的工廠，那麼廣州(或者廣東)無疑是工廠中的工廠…

即便如此，再加上以往經常在電視上看到廣州火車站混亂、擁擠、無序的大場面，甚至是因為外來農民工很多而造成諸多的 治安問題，但廣州卻沒有我所想像 中的混亂、浮躁，而且不若鄰近的東筦、深圳一帶工廠林立的狀態，反而有一種南國特有的氣質，尤其是一種以粵語為主的文化環境，而2010年的亞運會將在此 地舉辦…

可以說，除了多元低價的購物魅力之外，位於珠江之畔的廣州，在清朝末年也曾是歐洲列強各國染指的對象，尤其是珠江北 岸白鵝潭畔的沙面，一個0.3平 方公里的小島，這是當年鴉片戰爭後，因為不平等條約割讓給英、法兩國的租界，他們雇工修護河堤，填土築基，形成沙面島，因此留下了不少的歐風建築，新巴洛 克式、仿哥德式、新古典式及中西合璧風格建築，是廣州最具異國情調的歐洲建築群，也吸引了不少的外國遊客前往…

至於前述上下九一帶的西關，這裡也是老廣州的生長地方，打從明清時期，這裡就已經是中國南方重要的商貿中心，尤其是 當今十五甫、十六甫一帶，除了撿 便宜之外，西關還有兩個特色，其一是中西合璧的建築風格，包含了南方特有的騎樓建築，以及趟櫳門，左右開啟的設計，既通風又保證了基本的安全，其二，可以 享盡粵菜美食小吃，說到廣東的美食，不只種類樣式多的讓外人瞠目結舌，其精緻度也可見一斑，舉凡雙皮奶、牛雜、腸粉、粥品…等等，一再的讓人感嘆恨不得有 第二或第三個胃來容納更多美食…

整體而言，廣州給我的感覺，比還沒前往之前先入為主的印象好很多，這或許也是因為一種地緣接近的親切感，讓我感受到不虛此行，我想未來將會有很多機會再度來訪…

延伸閱讀：廣州照片集…

行遍中國 by stupid77

這是一個講求互助、聯盟的時代…

剛完成一趟旅行，馬上又緊鑼密鼓的安排下一趟，因為節省開支的考量，所以一路都住在青年旅舍，而碰巧的遇上中國的青 年旅舍聯盟(YHA China)正在某一旅舍知內招開聯盟大會，他們透過了自組聯盟，懸掛著相同的形象招牌，以及聯盟網站，相互在旅舍櫃台上面放置成員的簡介，互相觀摩學習 而運作著，試圖結合各地每個小小的獨立個體，成就一個大的事業…

同樣的道理，根據統計，每天有上萬個blog在地球上誕生，而這麼多的blog，如何吸引更多人來觀看呢？是以各地都有不少的blog同盟、聯盟誕生，他們號招有志一同的人共同加入，期望藉由發揮團結力量大的精神，或者母雞帶小雞的方式，讓聯盟中的每一個人都能夠受益…

應該說這個年代，沒有聯盟概念，同時也不把聯盟當一回事的，不管在人際上、商業上都會非常的吃虧，內地幾乎每一家大型的網路企業都有其專屬的聯盟，透過聯盟的互惠互利，跟個人網站或者其他中小型網站共同成長…

回顧一下歷史，歷史上有幾次知名的聯盟事件，包含戰國時代的合縱連橫，以及三國時代蜀吳聯盟共退曹軍的赤壁之戰，而 從其間我們也可以看到聯盟互助概 念的微妙關係，包含了成員的誠信、互信、實力等因素，而彼此間關係的處理也至為重要，一不小心就如同戰國六雄，被獨大的秦國給吞併了，而至於聯盟是否就成 為王道，也可以思考一下三國的曹軍為何被火燒連環船…

回到現代，加盟連鎖或者是跨 國家間的組織(例如：東協、歐盟 等)也是運用這種道理，更可以說這些組織內的成員，很可能是良莠不齊的，他們之所以聯盟，純粹只是商業利益的結合或者是保護自認為自己應有的權益不被侵 害，甚至是想要圈地為王，把其他人都趕盡殺絕，他們的帶頭大哥或許是一個有地位有聲望或者是有品牌的人物(或企業、或國家)，然而往往一個小小的事件，很 可能聯盟中某一個角色說錯話，很可能聯盟中出現了一顆老鼠屎，而讓這個聯盟所有人跟著向下沉淪…

可以說聯盟或多或少有一點「虛無飄渺」，一加一大於二的概念，除了每個人本身需要很實在、很有實力之外，更多是發揮 團結起來之後的影響力、渲染力， 經濟學上稱為乘數效應，但這種效應也可能只是一種人云亦云的心理作用，當在這個聯盟中的每個個體都沒有具備良好的基本功之時，這種影響力等於是告訴了大 家，「我們很糟糕」…

更進一步的探討，聯盟到底是讓你能夠發揮團結力量大的行銷能力，還是成為了被「反行銷」的工具，試想，比如說一群登 山愛好者所成立的登山社團，是否 也成為了登山用品商的重點銷售管道之一呢？是否很容易成為一些置入性行銷的目標呢？有沒有可能這種關起門來封閉體制，變成了廠商甕中捉鱉的行銷利器呢？這 不正成為了公器私用的一種案例嗎？

當然這跟聯盟團體的主事者有密切關係，對於想加入聯盟成員的考核很重要，同時對於聯盟的自身行為以及商業行為的規範也同等重要…

聯盟互助的出發點非常的好，確實人們也需要這麼做，這是將人類這種群居動物的特性發揮出來，畢竟多數人都是怕寂寞的，或許我上面所描述的一些情況都過於黑暗面，但這些都是歷史上發生過，或者是在我們身邊正在發生的事情，總而言之，一句話「小心駛得萬年船」…

行銷趨勢 By Stupid77

請君入甕？在職訓練？加盟連鎖產業的生態…

每天早上走路到公司都會經過一家規模不小的網吧，大約容納200台電腦，每台電腦的配備都算高級，這家網吧原本是這個城市一個知名的連鎖網吧體系的加盟店，然而經營了一年多之後，應該是過了加盟權利的期限，悄悄的換了一個招牌，改用自己的店名…

因為跟我本身行業有密切關係，因此特別研究過內地的網吧生態，網吧在內地一個很熱門的行業，在港台稱之為網咖 (internet cafe)，因為內地的特定性，不是人人家裡都有電腦，經常有許多網民們在這裡通霄打遊戲看影片，亦或者有些外地人臨時找不到棲身之地，而暫時窩在網吧 內，因為價格比其他住宿相對便宜的多，一個小時大約RMB1~2，如果夜間包斷價格更優惠；通常經營一家網吧，可以在短時間內回本，但因為行業特殊，需特 許執照，否則將被勒令停業斷水斷電，所以並非一般人都能夠經營…

言歸正傳，我想談的是為什麼這家網吧會在加盟權利金到期之後，就悄悄的更換店名，而這其實跟整個加盟連鎖體系有關， 為什麼會有這種加盟連鎖的體系， 我的觀察認為有兩種，第一因為自己經營了一家店，有了某種成就，然而靠自己力量無法同時拓展出很多的實體店鋪，因此透過這種加盟的方式，訓練其他能夠認同 這個概念的人，一起出資投入時間來推動，常見的就是漫畫出租店、冰飲料攤等，第二是某些大企業看到國外有良好的加盟連鎖模式，剛好國內沒有同質性的或者具 有競爭力，因而簽下權利金引進，比方7-11、麥當勞等…

很巧合的，今天看到一篇台灣的新政策報導，就是關於創新加盟連鎖，經濟部為了降低民眾的失業率，推出了「創新加盟連鎖展店計畫」，首階段補助500家，每家店可獲得5萬元的補助款，而視情況將推出第二波…

其實，前一陣子看到許多加盟連鎖體系都暫停了拓展新店的計畫，因為時局不佳，擔心血本無歸，然而也因為經濟危機，許 多民眾被裁員失業了，而想投入一 些僅需要投入小成本，在加上自己時間上投入的生意創業，然而，因為過去沒有相關開店的know-how，因此有意加盟的人數不再少數，而她們希望能夠接受 開店的輔導，在採購、經營方面獲得一些協助，因此加盟連鎖系統反倒成為一種不錯的在職訓練選擇…

不過，加入一個加盟連鎖體系，有時後換算起來成本並不低，包含了加盟金以及每年的權利金年費等等，如果得到了品牌影 響力的加持而提升了不少的競爭 力，且隨時商品貨架空了的時候有人馬上幫你上架填補好，商品取得的成本相對低又具有某種獨特性，同時又有人隨時教育你該怎麼陳列商品、該怎麼推廣商品，甚 至是主動的透過整體行銷幫你推廣生意，林林種種的好處項目都有符合，那麼大概就像打了嗎啡一樣上了癮，正是我標題所說的請君入甕、共創雙贏…

相反地，如果你所要加盟的項目，只是一個很棒的創意，或者說進入障礙也不高的項目，後續對店家的持續服務so so，商品的取得成本以及物流配送發貨也不怎樣，同時在幾次的訓練之後就已經能夠掌握經營這家店的大部分知識，那繼續每年付加盟金的意義似乎也就不大了， 而這是我想表達的在職訓練之意義，甚至還幫整個加盟連鎖體系創造了競爭對手…

或許這就是前面所說這家網吧想要自立門戶的道理，每個加盟連鎖體系的目的就是迅速的展店計畫，因為首次加盟的權利金 是最主要的收入之一，這是一種炒 短線的作法，因為究竟後續的服務跟不跟的上是一個問題，坊間除了像7-11、麥當勞這類物流體系比較強、規模競爭力較高且具備某種獨門配方的體系，其他大 多數的加盟者都會出現偷跑的行為，比如說自己從其他管道進貨，甚至把還在合約內的店面改的失去原本的image，更不能期待後續店數增多之後的團結力量， 以及對於加盟連鎖母集團的貢獻了…

說了這麼多，其實我還是很好奇一點，究竟加入這種加盟連鎖體系對於減少自行創業開店失敗的機率有沒有顯著的影響，這可能也是商學院MBA一個值得研究的課題…

對於一般加盟者而言，加盟連鎖體系經常會以一種試算方式「強調」，如果每天多少顧客的話，大概多少時間能夠回本，這是一種反推法僅供參考，真正想要賺錢的話，還是要精算過，而且用心的經營，天下沒有白吃的午餐…

而對於加盟連鎖體系呢？創造出更好的品牌向心力、價值以及提供加盟主的持續有需求性的服務才是最重要的，維護跟開拓同等重要，否則加盟主被騙一次，以後就不會再上當，或許也會衍生許多的法律糾紛，甚至如果是有心的加盟主，還會豎立了更多的競爭對手…

這道理或許就跟手機綁門號銷售一樣…

管理職場 By Stupid77

不穩定的年代，必須學會狡兔有三窟…

過年了，回到了久違的台灣，也約了許多的老朋友們聚餐，一段時間沒見面了，不少人都換了工作，很自然交換新的名片是 一個基本的social，但是聊 著聊著，或許因為聊到彼此感興趣的話題，或者只是對於工作與生活的感嘆，不久其中一些人又再度冒出一張其他的名片，說是因為時機不好，而且到了一定的年 紀，所以多方涉略，以尋求不同的機會…

這是一個很有意思的話題，尤其是景氣不好的時候，或許人人都會擔心隨時可能被裁員，然而你對於這種可能突如其來的失業，有所準備嗎？

簡單一點形容，過去大家習慣購買共同基金、股票或者相關金融商品，這被視為一種本業外的最普遍的投資，可以說也是一 種準備，而相同的道理，對於不懂 金融商品的人來說，他們會選擇其他的方式來多角化，比如：有人會開一些小店、或者是接一些case等等，或許過得比較累，但是相對的工作只會是選擇之一， 所謂「不要把雞蛋放在同一個籃子」，正是此理…

幾年前在某一財經雜誌上面看到一句話，「企業無情、人才不忠」，這句話說的很現實也很震撼，但這是不爭的事實，企業需要生存，不得不採取一些必要行動，所以，每個人也應該如此，讓自己隨時有更充足的準備，從容的面對每一個不穩定、不確定的因素…

這並不是鼓勵大家利用正常上班的時間去操作副業，其一你可以利用工作與專業之便，開創出自己的一條跟現有工作互補的 路，其二是善用自己下班後的時 間，尤其是金融風暴之後，許多人發現，利用一些原本投資在金融商品上的資金，加上一些閒暇的時間，另外開闢出幾條可以長久經營的道路出來，雖然有一定的風 險，但由於相對比較了解，所以可期待性或許還會高一點…

何況，股市投資上賠的都不只這一些些，再者，想賺錢，首先必須要有很強烈的賺錢意願，不是等待機會，而是發動挑戰…

時機不好，也是反思自我競爭力的時間，如果很多不確定因素是無法掌控的，更應該做好自己的「投資組合」，正常的工作是一個管道也是比重最大的，但或許狡兔三窟是個更聰明、更保險的作法，也不至於讓你一下子陷入萬劫不赴的地步…

善用自己的專長，善用自己的下班時間，讓自己擔心的不穩定、不確定的因素降到最低…

About us : Stupid77

Windows 7的策略定位以及不可失敗的使命…

半年多前試用過Asus EeePC以及MSI Wind U100之後，有一種很深刻的印象，Linux的系統已經不像過去那樣複雜，需要自己下指令來完成一些工作，而是破除了這種一般人先入為主的障礙印象，而 且因為系統的獨特性以及客製化兩個因素，因此速度上比windows好很多…

當下只有一個感想，Linux將會跟我們的生活越來越密切…

記得幾年前，當大家在討論100美元、500美元的電腦之時，還出現過一些不認同的聲音，然而在這些SI系統大廠的 努力之下，這個腳步卻離我們越來 越近了，不管是MID或者是UMPC，這種被重新定義為Netbook的產品，如排山倒海而來，幾乎各品牌紛紛推出自己的系列產品…

可以這麼說，低價且輕薄短小的Netbook將是Notebook市場，甚至是PC市場上的未來主流，尤其是在這種 經濟危機的時代，當這些系統品牌 把功能定義為，在家用PC、出外用Netbook的同時，或許對於多數非重度的PC依賴者來說，只要一台能夠隨時上網，又方便收納的Netbook就已經 走遍天下、綽綽有餘了…

正當市場上如火如荼的同時，OS市佔率最高的Microsoft卻正面臨著一個極大的困擾，首先在PC或者 Notebook上，是Apple Mac系統這類高端品牌的競爭，而在低價的Netbook上面，Linux這種低價平台也搶得兇，又因為Netbook的硬體設備無法滿足Vista，最 多只能使用舊的Windows XP系統…

何況，除了這個全新被切割出來的Netbook市場之外，Vista本身就先天不良，除了外觀比較酷炫之外，系統過 於龐大、安全性過高、兼容性不 足，導致多數並非很懂電腦的用戶沒輒了，甚至是形成一道壁壘，不知道怎麼使用，是以許多人放棄了Vista，而使用舊的XP，或者使用其他的系統，這也說 明了Microsoft急需新的系統登場救援…

這也就是Microsoft似乎對於即將推出的windows 7特別的謹慎，甚至開放了測試版給一些玩家們協助測試，除了希望從中找回用戶的信心之外，更是期望能夠盡快讓這個新系統上線，畢竟他正遭受其他系統的迎頭 痛擊，每一分每一秒等待的時間都是他的成本，也可能讓他喪失許多的競爭力，可以說windows 7有個不能失敗的期許在內…

此外，或許windows 7是一道針對Netbook以及Linux系統的「預防針」，根據《ComputerWorld》的一篇專欄《Windows 7: The Linux Killer》，文中作者提到花旗銀行對於去年的統計，Netbook的銷售已經佔了整個PC市場的1/3，年均成長率為60%，而一般的Notebook只有18%，同時Netbook中大約有30%是Linux系統的…

如果，一台Netbook一出廠就安裝了Linux系統，就意味著Microsoft將在OS以及office上面 兩頭落空，頂多只是增加了盜版的 用戶而已，更令Microsoft恐慌的是，許多人在網上紛紛表示，「如果讓你使用了一個月的Linux，那麼你一定會成為Linux的忠誠用戶!!」， 如果真的如此，那也意味著一場更大的風暴，人們可能將家裡或者工作場合的電腦也換成Linux，這種替代的效果，將是最大的威脅…

我想，Windows 7應該可以從PC市場上討回一些臉面，而在Netbook市場與Linux的兢爭中，因為Linux的系統開發者還沒有跟Microsoft抗衡的能力，尚且沒有一個明確的主流系統平台，因此Windows 7有很大的機會再度席捲整個市場…

關於作者：Stupid77

你了解什麼是江湖草根精神嗎? 中國內地經商智慧與經驗談…

首先，寫在前面，本文是作者對於與中國內地企業的來往經驗，以及所謂這個「大江湖」的一些江湖規則的觀察所得出的結論，或許個人的接觸有限，所以並 不代表這就是全部，而本文的讀者定位有兩者，其一是所謂的「境外人士」，就是非內地人之外的統稱，其二是想與內地企業往來，或者是想到內地謀求一職的「新 鮮人」…

相較於多數的外資企業，Google是相對成功者，因為Google懂得「換位思考」，多數人進軍中國，習慣於以他過去的經驗與了解來操作，而忽略 了所謂的「文化差異」，之前看了Google的專訪，當他們決定在某一個項目上面進軍中國之前，他們會先觀察，看當地的人們的反應，從中得到因應之道，而 非是生硬的把商業模式套入…

因為內地這個大江湖當中，我們看到許多的外資企業，甚至是所謂的全球top 500的行列成員，當他們大刀闊斧的開拓了中國市場之後，只是對中國的就業與經濟成長做了貢獻，而培養了許多的內地競爭對手出現，而真正從這市場獲利拿走 的少之又少，因此多數最終都樧羽而歸，包含了眾多共同語言的香港與台灣企業，而這都是因為對於這個大江湖環境的「遊戲規則」不了解，而就我個人的觀察，即 使是已經在內地多年的境外人士都100%懂這一套，而懂得人也不見得做得到…

首先，不要以為簽訂了合約就是取得應有的保障與穩定性，凡是應該眼見為憑，如果你是賣方，錢收到的時候才是真 理，而如果你是買方，不要以為golden sample確認就搞定，收到貨之後仔細驗貨才是重點，因為合約僅供參考，江湖內人士本著先答應在想辦法因應的概念，事後如果無法履行合約就拖著賴著，況 且合約的規定是一回事，如果合約規定以月節三十天為付款期限，然而如果與江湖規則不一致的話，那應該以江湖規則為主，以合約作為彼此的爭端，只會讓對方覺 得你不上道，甚至到處宣傳…

再者，務必了解何謂「草根文化」，或者稱作「草根精神」，可以說這也是江湖規則之一，簡單說，正規化操作、直覺 合理的認知是註定失敗的，因為當你設定一個目的之後，會有很多好的壞的策略與方法，不要忽略壞的方法的存在，這就是草根的一種表現，也就是草莽的意思，天 馬行空、異想天開甚至是另外界想像不到的手段都會出現在你的眼前，因為目的為重，過程可以不在乎，是以許多的「流氓軟件」或者一些黑心產品就這樣誕生了…

還有，關係至上，沒有關係要找關係，有了關係什麼都沒關係，因此當別人對你有所球之時，必定竭盡所能想跟你套近 乎，而且如果你沒有什麼人脈關係的，就算很有能力，也可能會被看不起，甚至寸步難行，因為「關係」是賺錢最重要之關鍵，經營好關係，比一切都重要，而有了 關係也代表你的事業發展，可以省卻很多的成本開銷，並且會增加許多的額外收入，是以經常可以聽到有人這麼說，「那個某某某是我哥們，我們關係好的呢」…

再說一點，是吹噓誇大，有一分的實力，可能會跟你說十分，如果不懂得人，很容易被唬的一愣一愣的，所以經常當有 人跟你說一些數據或者價錢的時候，記得在內心打一個折扣，而這些人其實很容易被戳破，因為經常前言不搭後語，或者認識久了透出馬尾，而這種表現，還出現在 排場與面子上面，經常有裝闊的表現，不要因為一時的表象而被震住…

一直在思考，究竟是什麼時代發展背景而導致了這個大江湖的誕生，或許因為中國幅員廣大，再加上所謂的中國式資本主義(或稱小眾化資本主義，詳見FT Chinese雜誌)，深入的了解之後，還覺得蠻有意思的，正是這個「江湖規則」推動著每年8%以上的GDP成長率…

還記得，每每當我對這些不成文的社會規則有所抱怨之時，身邊的同事總會提醒我入鄉隨俗，哈哈，也把這些分享給更多的人…

關於作者: http://stupid77.com/?page_id=2

當網站遇到直銷，等於好的贏利模式？？

這一波的金融風暴來的又急又猛，各行各業甚至每一個人都感受到他的威力，而在紅杉投資機構對其所投資的企業發出現金為王的提醒信件之後，internet上面也是一場大震撼，因為過去大家習慣於「作夢」，創造一個龐大的會員平台然後再來思考如何產生盈利的這種眼球經濟模式，遭受到前所未有的挑戰，數大便是美的概念慢慢被質疑，甚至可能被推翻…

身為一個internet企業的參與經營者，其實每天都在思考這些問題，即使沒有金融風暴之時，我們還是面對不少的挑戰，畢竟找金主，人家除了看你的規模可以做的更大之外，其實也很在意是否能夠真正的產生足夠的報酬，否則只能說再大的網站都是一個非營利機構的慈善單位；然而更多的網站都是由一些科技網路的愛好者所設立的，也因此往往忽略的這一面，導致最後上不上下不下這種騎虎難下的窘境…

或許講到賺錢盈利過於俗氣，不過，興趣歸於興趣，畢竟一家以營利為目的的企業一直沒有好的營利模式，遲遲賺不到錢，無法超過基本損益兩平的門檻，時間一久了，不僅經營者提不起勁，就連員工也待不住，因為沒有突破也無法玩更大的規模，也無法擁有更多的資源跨到其他項目上，難免死氣沉沉，最後只能無疾而終，也因此有人說「不賺錢的企業是可恥的」，所以如何獲利，甚至說如何快速的越過break-even，不僅是internet企業也是眾多其他領域創業者第一個重要課題…

回到internet上面，在《網站的效益與價值來自於市場規模…》、《Web2.0退潮了嗎？網路公司深陷虧損泥沼…》、《網路行業萬中歸一的最後選擇-網遊》、《騰訊十年，從模仿到被模仿的QQ企鵝…》中陸陸續續都分析過，除了產業內的領導者，因為擁有較大的會員規模，因此可以創造足夠的廣告收入之外，其他賺錢者，不是電子商務就是網路遊戲，而如果還有的話，就是以虛擬網站平台結合實體的模式，藉由虛擬與實體間的互補性，從中找到盈利點…

而我所想要表達的是最後一個模式，虛擬結合實體，看似很簡單，但並不是說，你開了一家店鋪，然後同時建立一個網站這麼簡單而已，這是實體整合了虛擬，只是利用了internet這個無疆界的平台，而不是真正的internet企業…

真正internet企業的作法應該是反過來，有了一個網路平台，再來利用實體的人際關係、互動方式以及收錢方式，不用先思考要規模要做多大，而是一開始就扎扎實實的有收入，比如說Facebook有一點這種味道，讓實體世界的朋友可以在internet串起來，甚至可以認識其他的網友，然而沒有從中找到好的賺錢之道，而時下興起的一種婚戀網就善用了這個特性，不僅有一個平台可以認識更多的異性，同時藉由舉辦實際的活動，而從中對所有會員賺取顧問服務費用，也因為現代人生活圈也來越窄，且晚婚人口越來越多，所以獲利可觀…

此外，一個直銷的網路平台也是一個最佳的運用，先不要把眼光放在「直銷」兩個字上面，它可以是一個教育平台，閱讀電子書、電子雜誌平台，網路遊戲平台，前提必須是一個好的產品，只是把原本虛擬銷售的一些產品導到一種網路直銷的方式，同時藉由直銷系統這種能者多賺的鼓勵方式，很自動的運作起來，而經營者從中與這些參與者達到雙贏…

或許說到這種直銷，大家都覺得很排斥，只是化身成internet的應用，或許又是另一番氣象，諸如網上的聯盟、推廣會員獎勵制度都是一種直銷的模式，而且隨著景氣的變動，或許有許多失業的人投入到這一塊中，對於網站經營者來說，可能也是一個好消息，等於是有比較多的人來協助站長們賺錢…

何況直銷已經是哈佛商學院的一個教材，值得網路上茫茫不知怎麼創造商業模式者好好的研究…