是投資還是浪費錢？

在這個功利主義掛帥，又面臨經濟大衰退的時刻，總會碰到許多人，當他問我出來旅行的目的是什麼的時候，總是在心裡頭打個算盤，了解了我的想法之後，她們緊接著會說，其實我身邊的人都是這樣的，但是自身難保，所以只好硬撐、死活賴著…

或許沒有把我想表達的觀念說的很清楚，簡短的一個問題，讓大家醒思一下，是否面臨每一個關卡、每一個重要決定之時，總會先想到成本效益法則，就如同我們所將投入的每一分錢，都要先知道可預見的未來能夠拿回幾分錢的回報，只有滿足這個條件，才敢勇往直前，否則就以靜制動…

也就是說，我們所踏出每一步的「目的化」都必須非常的顯著，最好是可以用數字量化的，可以計算出合理的期望值，這才 符合最基本的決策原則，而這種觀 念是怎麼來的呢？說起來也莞爾，正是在每天辛勤工作的職場上培養出來的，因為績效考核的衡量系統，每天寫工作計畫，每天寫工作檢討，在這反覆的過程中，無 形被訓練出這種紀律化、不可浪費(甚至斤斤計較)、目標清晰的積極態度…

然而，所謂的績效考核或許是協助企業領導人決策的重要助手，但是這套系統對於基層人員又具有什麼概念呢？因為上頭隨 時都可以看到我們的表現，所以更 加賣力，效率大增，亦或者是paper work增加了，不信任感增加了，量化的標準出現造成極端化因應對策的目標性，導致實際的貢獻能力減少了呢？

當然，如果人可以什麼都不在乎、不計較，那也是過於散漫、玩世不恭，也很可能流於迷迷糊糊過日子，就如同虛晃一場，這當然是不應該的，但是，這種錙銖必較的態度，用來面對工作規劃倒好，如果連人生中的大小事都如此嚴謹，似乎又過於嚴苛、不盡人情，也失去了一些應有的彈性…

人生，有時候過多的目的化，就如同擁擠的高速公路上超車一樣，有時你覺得趕超了別人的車，然而因前方的塞車動彈不得，又恍然看到剛剛你超越的車輛出現在身旁，甚至還多了這些車輛裡投過來氣憤、不諒解的眼神，因為或許你超車之時的疏忽造成了別人的危險，而得罪了別人…

可以說，人生旅途中，很多決策、很多作為，更多是出於人性的考量以及適合不適合自己，因為每個人的認知度、抗壓性、聰明才智、喜好興趣都不一樣，不可能像工作一樣有一個標準化的原則，有一個共通性的目的，人生，或許知道如何讓自己開懷大笑的更長久才是真諦…

所以，當你想做一個人生中的重大決定之時，不僅僅要抱持著一種投資的概念，更要清楚有多少你想獲得的收穫是無法量化的，有多少你可能獲得的收穫是你無法預見的，不要因為每個人的「了解有限」，而錯過了美麗的風景與感悟…

山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，傾聽內心的聲音，勇敢前行，這才是真正的難能可貴的收穫…

人生道路 By Stupid77

找到屬於自己的賺錢方式

在2007年底的時候，內地許多民眾因為投資股市，荷包口袋一夕之間突然豐厚了起來，然而因為食髓知味，加上沒有體驗過熊市的威力，持續的加碼之後，在2008年不僅獲利回吐，還可能因而讓資產縮水了不少，就如同一場遊戲一場夢。

這種投資的概念，多少有點是來自於不勞而獲的心態，而在一些財經圖書的普及之下，人們開始知道，原來勞動收入是最累 的，而且還需要被課徵高額的所得 稅，只有用錢來賺錢最快，這些概念在諸如《富爸爸窮爸爸》系列書籍中經常可見，但可能是速食時代的影響，人們只接受了一部份，而忘了另一個同等重要的課 題，他們投資了不熟悉的項目！

今天偶然的翻閱了一本財經書籍《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒》，這是一本很有趣的書籍，作者是日本的山田真哉先生， 書中設計了一系列有趣且發人省思 的懸念，家裡面用來曬衣服的竹竿，恐怕五年也不見得需要換新，何況竹竿的價格那麼便宜，替換率又很低，那麼沿街叫賣竹竿的小販為什麼不會倒閉呢？小販的生 意為什麼一直能夠持續下去呢？

你有沒有想過這樣的問題呢？亦或者一些天價的法國餐廳要開在冷門的地方？該書作者利用會計學上的概念來解釋這一系列的問題，整本書讀起來稍嫌淺顯，然而作為一個普及知識的書籍卻十分的合適。

賣竹竿的小販為什麼不會倒，或許個人會計學讀多了，對書籍中所提到的會計概念沒有什麼感覺，只能說會計是一個很好的 管控方式，做任何事情都要讓數據 說話；然而「賣竹竿」這門生意的深度，卻給我深深的體會，或許，說穿了，不外乎兩點，第一個想辦法提升產品的售價，同時開拓高低階產品線以及增加週邊產品 的供給種類，第二個，選擇了一個成本最低或者機近於零的產品，不然就想盡辦法把成本降到最低。

這本書籍所講的重點正好與本書一開始相互呼應，投資或者是創業，經常出現一窩瘋的狀況，看到人家好像績效不錯就跟 進，殊不知其中的人家默默投入多少 的心血，做了多少的前期準備工作，甚至是已經虧損了多少在其中，而這些恰恰是其他人所看不見的，因為想賺錢，沒有捷徑，也不能只想靠運氣！

所以，重要的是找出屬於你自己的「竹竿」，而不是盲從，冷門的行業不見得獲利就差，反而可能因為競爭少，而可以享有 較高的報酬，此外，要善用上述的 兩個要點，不要受限於單一的項目標的或者產品上面，善於做出區分，並運用這種產品檔次的區分來增加收益，同時藉由不斷深入的了解，讓自己的營運成本、產品 成本不斷的降低；簡單的說，就是「開源」與「節流」兩個要點，亦即財務會計上損益表中的收入與費用。

那麼，究竟如何找到你的竹竿呢？最重要的應該是留心觀察自己身邊的一些事情，很多的商機都是從一些微不足道的事情中誕生的，如果一件人們認為複雜麻煩的事情，你可以幫忙簡化或者代理，商機自然浮現，比方說：便利商店、飲料吧，甚至是一些跑腿服務性質的工作都有可能……

或許你認為你的竹竿就是你現在的工作，也許可以試著讓他發揮更大的價值，如同賣竹竿的販子，藉由差異化的輔助，搞不好在工作上可以獲得更大的空間，而或者是多了一些有額外收入的副業誕生，何況，經濟衰退的時刻，其實商機並沒有消失。

而就算你真的想在股票或者投資市場內打滾，那麼更不能人云亦云，當然，市場上的信心度是一個關鍵，然而，只有確實的熟悉個股特性、總體經濟變化等，而且要嚴格做好停利、停損的動作，不要貪婪的羨慕別人，也不要跟大家一起恐慌，如此才真正是一個賺錢之道！

投資理財 By Awang

不穩定的年代，必須學會狡兔有三窟…

過年了，回到了久違的台灣，也約了許多的老朋友們聚餐，一段時間沒見面了，不少人都換了工作，很自然交換新的名片是 一個基本的social，但是聊 著聊著，或許因為聊到彼此感興趣的話題，或者只是對於工作與生活的感嘆，不久其中一些人又再度冒出一張其他的名片，說是因為時機不好，而且到了一定的年 紀，所以多方涉略，以尋求不同的機會…

這是一個很有意思的話題，尤其是景氣不好的時候，或許人人都會擔心隨時可能被裁員，然而你對於這種可能突如其來的失業，有所準備嗎？

簡單一點形容，過去大家習慣購買共同基金、股票或者相關金融商品，這被視為一種本業外的最普遍的投資，可以說也是一 種準備，而相同的道理，對於不懂 金融商品的人來說，他們會選擇其他的方式來多角化，比如：有人會開一些小店、或者是接一些case等等，或許過得比較累，但是相對的工作只會是選擇之一， 所謂「不要把雞蛋放在同一個籃子」，正是此理…

幾年前在某一財經雜誌上面看到一句話，「企業無情、人才不忠」，這句話說的很現實也很震撼，但這是不爭的事實，企業需要生存，不得不採取一些必要行動，所以，每個人也應該如此，讓自己隨時有更充足的準備，從容的面對每一個不穩定、不確定的因素…

這並不是鼓勵大家利用正常上班的時間去操作副業，其一你可以利用工作與專業之便，開創出自己的一條跟現有工作互補的 路，其二是善用自己下班後的時 間，尤其是金融風暴之後，許多人發現，利用一些原本投資在金融商品上的資金，加上一些閒暇的時間，另外開闢出幾條可以長久經營的道路出來，雖然有一定的風 險，但由於相對比較了解，所以可期待性或許還會高一點…

何況，股市投資上賠的都不只這一些些，再者，想賺錢，首先必須要有很強烈的賺錢意願，不是等待機會，而是發動挑戰…

時機不好，也是反思自我競爭力的時間，如果很多不確定因素是無法掌控的，更應該做好自己的「投資組合」，正常的工作是一個管道也是比重最大的，但或許狡兔三窟是個更聰明、更保險的作法，也不至於讓你一下子陷入萬劫不赴的地步…

善用自己的專長，善用自己的下班時間，讓自己擔心的不穩定、不確定的因素降到最低…

About us : Stupid77

相信自己，投資自己，沉潛待發…

有一陣子沒有過財經方面的文章了，一方面是自己的了解有限，一方面是不想在金融海嘯這個話題上面打轉，總覺得大家生活已經夠痛苦了，不想寫出來的文字就如同無痛呻吟一般增添大家的壓力，而同時也表達不出內心的見解～

很努力的在網站上搜尋一些財經話題，大多數依舊環繞在金融風暴的後續發展，在《Financial Times》看到了或許是金融風暴以來第一個自殺的億萬富翁，德國的74歲的Adolf Merckle，眼見著自己辛辛苦苦建立的企業帝國崩潰破產，而選擇被火車撞擊自殺身亡，相較於Lehmen CEO以及Madoff，實在是令人心酸心寒～

網上比較多的還是在做一個年度總結以及對於新的一年的展望，2008年的開始，所有的投資大師都是一片看好，最知名 且站在最前線的非Jim Rogers莫屬，這也是我個人很喜歡的一個投資大師，因為他不僅單騎遊世界，後來還再一次開個車帶著老婆幾乎走遍了這個星球，然而或許他的話說的太滿 了，在這一年一直強調商品市場，強調看好原油、黃金價格走勢，還特別強調看好中國市場，因而當大家再回首這一年時，只有一個感受，這是一個瘋狂的世界，相 信別人的預測往往是可怕的，因為這世界的遊戲規則太過於複雜了～

如果把這些國內外大師的年初與年終的預測與檢討拿出來對比，其實不止2008年，往前每年的結果都大同小異，並非2008年特別失準，這些所謂的大師總是能夠自圓其說，只是大眾們都是健忘的，到了年末總是忘了年初～

因此，到了2009年，大家都沉默了，相關的預測與評論相對保守了許多，局勢之複雜讓大家都不敢妄下定論，根據《華 爾街日報》的報導，連FED都暗 示已持續一年之久的美國經濟衰退很可能會延續至新的一年﹐預計2009年經濟總產值將出現萎縮﹐通貨膨脹率將徘徊在令人不太滿意的低位。或許FED的身分 比較公正一點吧，而一般坊間的大師們，也紛紛表示，這將是谷底的一年～

是以我們看到了許多企業為求自保，啟動一波又一波的裁員風，機器能夠歲修就歲修，不然就暫停生產線，甚至是廠房資產 打包求售，此時除了投資市場的震 撼教育之外，大多數民眾也感受到企業的無情，隨時都面臨無薪假或者裁員的威脅，因而開始緊衣縮食，這是沒辦法的事情，因為如果不能永續經營，那一切都是空 談～

可以這麼說，我們生存的社會還在惡性循環中，企業不敢聘用太多人，人人出現自危，很自然整個市場是在萎縮中，而且這個循環將會越來越陷入死胡同之中，但這可能只是個開端，更多的是談論著會不會有上日本經濟大蕭條的後塵，或者中國的經濟究竟會怎樣之類的～

但或許對於許多人來說，眼前的飯碗還是最重要的，何況很多人目前的飯碗都已經被掏空了，因為無薪假的關係，看到最後在《商業周刊》上看到大前研一的專訪，有一句話說的好「被裁員就是學習的好時間，繼續幫明年可能破產的公司更可怕」，那麼我們還有什麼好畏懼的呢～

既然在這個時間點，一切都是如此的懵懂混沌，那何不向張忠謀先生所說的，「hunker down」，沉潛待發呢，放低自己的姿態，也讓自己放輕鬆，不要隨風起舞，相信自己的直覺與判斷，既然無法把自己的時間投資在職場上賺薪水，也無法把資金 投資在金融市場中，那不如就投資自己吧～

承認自己的不足，修練好自己的內功，再度出發的時候，絕對可以走的更長遠～

本文作者：Awang

用消費來解決金融風暴的後續影響…

這場如滾雪球般的金融風暴，帶給民眾的不僅僅是金融投資上面的縮水或者虧損，甚至開始危害到人們的日常生活，因為人們開始擔心隨時會失業因而失去收入來源，所以也開始出現不消費的狀態，以防未來更糟糕的時刻來臨才不至於不知所措，人們也開始感受到，原來華爾街的這些金融機構原來比恐怖份子所帶來的恐怖襲擊還恐怖…

恐佈機構的襲擊是局部的，而且影響的時間性短，然而這些貪婪的投資機構，這種賺錢不眨眼的作法，所造成的結過後害無窮，而且根據此時此刻的局勢觀察，或許到了明年2009年的時候，企業倒閉或者裁員的動作將不會好轉，甚至昔日一些靠舉債來創造經濟成長率的國家地區也紛紛被點名，諸如：韓國、中東的杜拜(迪拜)…

從今年一開始，經濟學者們所擔心的通貨膨漲，才經過幾個月的時間，隨著原油、黃金價格的大跌，逆勢反轉出現了通貨緊縮的局面，面對通貨膨漲時，人們才剛剛被教育成不要把錢存放在銀行，而是用來投資以賺取更高的報酬，因為存放在銀行的利率比通貨膨脹率還低，然而金融風暴來的之快，讓人們因應不及之時，所持有的資產已經大幅縮水，或許這種感覺更像被欺詐，而詐騙集團一夕之間潰散，以至於隨之而來的通貨緊縮就如同另一場災難，讓人不敢再亂花錢，因為不僅荷包裡面的前彷彿被竊取了，而且每個月都會讓荷包固定增加的收入，似乎也不知道會不會減少或者消失…

應該說，人們是因為上了一次當，學了一次乖，而且已經成了驚弓之鳥，一有風吹草動，反應之大難以控制，他們不再相信任何投資機構乃至於政府部門，因為政府只是想維持經濟成長率，因而花大錢去接濟這些詐欺投資大眾的金融機構，這個舉動只是想維持金融市場的穩定度，而不是真正的照顧到荷包大量失血的民眾，或許維持市場的穩定有助於扭轉投資市場的指數走勢，然而當大部分的投資大眾已經失去理性，或者說對於市場抱有某種預期心理的時候，一個穩定的市場也只能維持現狀，而不能有所改善…

以經濟學原理來說，解決任何經濟問題，不外乎需求與供給兩個管道，當大家都因為擔心未來而不敢消費之時，其實需求面的動力已經不存在了，而沒有需求何來供給，這種局面只會形成惡性循環，如果加上乘數效應(或者說蝴蝶效應)，那前景只會更不樂觀；因此我們看到一些國家地區出現擴大內需以及鼓勵民眾消費的財政政策，一方面加大公共建設的投入，此舉不僅創造就業機會，也讓市場上面的流動資金動起來，而另一方面以退稅、發放國民年金或者發放現金消費券的方式，讓人們更有錢，或者說讓人們感覺有了額外的收入，因而拿出來消費以創造需求…

然而，這些看似合理的財政政策，能否發揮政策預估的效果呢？可以說如果有的話也是長期的效果，然而通常事與願違，因為民眾並不是沒有錢，只是擔憂未來而不敢消費，這就是為何早期政府一公布擴大內需等財政政策時，投資市場總會出現慶祝的行情，而現在卻不再領情的緣故…

應該說，想要民眾願意消費創造需求，要能夠 了解大部分民眾的擔心以及需求才有可能解決這種局面，比如說大家可能想要的是一個穩定而能夠長期一直領到薪水的工作之類的，或者只是想讓小孩子受良好的教 育，也或者只是想擁有一棟自己的房子，而或許想到這些，我們就知道要一個真正解決問題的財政政策有多難了…

這世界就是如此，製造問題容易，解決問題難，而要在問題擴散之後解決問題難上加難…

企業家的宿命，楊致遠下台的省思…

就在昨天，因為面對來自於雅虎董事會以及投資人們的巨大壓力，楊致遠終於自動宣佈辭去CEO的職位，改任他自封的「雅虎酋長(Chief Yahoo)」的職位，如果說一個CEO下台看來稀鬆平常，然而如果是一個founder的話，那就不是那麼簡單的事情了，就如同將被領養一般…

在今年七月份楊致遠就曾經被逼著重啟與微軟之間的併購談判，當時曾經分析過，《雅虎CEO楊致遠面臨騎『虎』難下》的這種窘境，因為對一個有心的創業者來說，他所創辦的企業就如同自己的小孩一般，怎麼樣都不願意把它賣掉，何況在他心中一定有一個合理的目標價格，只是這個價格往往跟市場存在著差異；而根據美國《時代週刊》的報導，或許真正讓楊致遠下台的是Google，很可能當時楊致遠之所以敢跟微軟要求提高四美元，正是因為背後有Google的支撐，當時正與Google商談廣告合作的計畫，而且或許他內心是如此的篤定，然而最終併購案破局，同時Google合作案成幻影之後，一切都現形了…

這一兩天，關於楊致遠以及雅虎的報導相當多，甚至連blogger也紛紛發表自己的意見，畢竟這對internet界來說是一個大事，雅虎幾乎是一部近代internet發展史的縮影，不過報導歸報導，意見歸意見，我一直在思考的是，為何一個受內部員工敬愛的創辦人兼CEO，會落得如此下場，到底他犯了哪些錯誤以致於董事會和投資大眾們巴不得他盡快下台？而從這事件中我們可以獲得到什麼啟示…

或許從英國《經濟學人》的報導中可以找到一些蛛絲馬跡，「自楊致遠擔任雅虎CEO以來，楊致遠並沒有幫助這家狀況不佳的公司走出困境，而是陷入更深泥潭」，一個成功的企業家或者創業者，必須具備的要素就是遠見、格局、執行力、堅持，而且要能夠創造出最大化的股東權益，而楊致遠呢？大家對他的評價，更像一個資深工程師，或者理想、思想家，腦袋裡面有許多很棒的idea，而且自己有能力去實現他，然而如果有太多的idea時，卻發現做不完，以致於他所開出的支票最後沒有一個獲得完美的實現…

在《一流的創意，更需要一流的執行力》以及《當網站遇到直銷，等於好的營利模式？？》 文章中，我提到了一些或許是楊致遠最終下台的原因，正因為他這種思想家的風範，以致於落實到執行面的時候出現一些落差，因為在有限的時間壓力之下，同時有 太多的理想需要實現是不切實際的，而或許像多數人所詬病的，楊致遠決斷力不足，以致於最終沒有真正的做出成績，也應驗了馬雲所說的，一流的創意，三流的執行力；三流的創意，一流的執行力，我寧願選擇後者…

再者，是身為一個創業家的一種傲氣，其一是不肯接受市場價格，總是覺得自己的小孩長的最好看，也最值錢，然而卻忽略了其實這個小孩已經不只是自己的了，因為自己擁有的比例在資本化的過程中漸漸的被稀釋掉，而且IPO之後可以說這孩子的父母親更多了，而這麼多的父母親之所以願意認養這小孩，就是希望小孩子能夠幫他們賺更多的錢，即所謂股東權益最大化的概念，當創業者晉身為掌舵者時，其實不能再一意孤行了，因為拿錢出來的人更希望看到實在一點的東西…

其實，從楊致遠的下台事件中，我們可以看到理想與現實之間的差距，這是一種很微妙的關係，或許這也是很多成功的企業家後來選擇不上市的原因，因為掌控力高，可以完全依據自己的理想來執行，不需要聽取其他人的意見，不過最重要的還是追求利益的最大化，因為這是企業家的宿命…

當網站遇到直銷，等於好的贏利模式？？

這一波的金融風暴來的又急又猛，各行各業甚至每一個人都感受到他的威力，而在紅杉投資機構對其所投資的企業發出現金為王的提醒信件之後，internet上面也是一場大震撼，因為過去大家習慣於「作夢」，創造一個龐大的會員平台然後再來思考如何產生盈利的這種眼球經濟模式，遭受到前所未有的挑戰，數大便是美的概念慢慢被質疑，甚至可能被推翻…

身為一個internet企業的參與經營者，其實每天都在思考這些問題，即使沒有金融風暴之時，我們還是面對不少的挑戰，畢竟找金主，人家除了看你的規模可以做的更大之外，其實也很在意是否能夠真正的產生足夠的報酬，否則只能說再大的網站都是一個非營利機構的慈善單位；然而更多的網站都是由一些科技網路的愛好者所設立的，也因此往往忽略的這一面，導致最後上不上下不下這種騎虎難下的窘境…

或許講到賺錢盈利過於俗氣，不過，興趣歸於興趣，畢竟一家以營利為目的的企業一直沒有好的營利模式，遲遲賺不到錢，無法超過基本損益兩平的門檻，時間一久了，不僅經營者提不起勁，就連員工也待不住，因為沒有突破也無法玩更大的規模，也無法擁有更多的資源跨到其他項目上，難免死氣沉沉，最後只能無疾而終，也因此有人說「不賺錢的企業是可恥的」，所以如何獲利，甚至說如何快速的越過break-even，不僅是internet企業也是眾多其他領域創業者第一個重要課題…

回到internet上面，在《網站的效益與價值來自於市場規模…》、《Web2.0退潮了嗎？網路公司深陷虧損泥沼…》、《網路行業萬中歸一的最後選擇-網遊》、《騰訊十年，從模仿到被模仿的QQ企鵝…》中陸陸續續都分析過，除了產業內的領導者，因為擁有較大的會員規模，因此可以創造足夠的廣告收入之外，其他賺錢者，不是電子商務就是網路遊戲，而如果還有的話，就是以虛擬網站平台結合實體的模式，藉由虛擬與實體間的互補性，從中找到盈利點…

而我所想要表達的是最後一個模式，虛擬結合實體，看似很簡單，但並不是說，你開了一家店鋪，然後同時建立一個網站這麼簡單而已，這是實體整合了虛擬，只是利用了internet這個無疆界的平台，而不是真正的internet企業…

真正internet企業的作法應該是反過來，有了一個網路平台，再來利用實體的人際關係、互動方式以及收錢方式，不用先思考要規模要做多大，而是一開始就扎扎實實的有收入，比如說Facebook有一點這種味道，讓實體世界的朋友可以在internet串起來，甚至可以認識其他的網友，然而沒有從中找到好的賺錢之道，而時下興起的一種婚戀網就善用了這個特性，不僅有一個平台可以認識更多的異性，同時藉由舉辦實際的活動，而從中對所有會員賺取顧問服務費用，也因為現代人生活圈也來越窄，且晚婚人口越來越多，所以獲利可觀…

此外，一個直銷的網路平台也是一個最佳的運用，先不要把眼光放在「直銷」兩個字上面，它可以是一個教育平台，閱讀電子書、電子雜誌平台，網路遊戲平台，前提必須是一個好的產品，只是把原本虛擬銷售的一些產品導到一種網路直銷的方式，同時藉由直銷系統這種能者多賺的鼓勵方式，很自動的運作起來，而經營者從中與這些參與者達到雙贏…

或許說到這種直銷，大家都覺得很排斥，只是化身成internet的應用，或許又是另一番氣象，諸如網上的聯盟、推廣會員獎勵制度都是一種直銷的模式，而且隨著景氣的變動，或許有許多失業的人投入到這一塊中，對於網站經營者來說，可能也是一個好消息，等於是有比較多的人來協助站長們賺錢…

何況直銷已經是哈佛商學院的一個教材，值得網路上茫茫不知怎麼創造商業模式者好好的研究…