「三十而立」or「三十而慄」,寫下了人生感悟以及種種經歷,網路、科技、財經、閱讀、全球化趨勢,寫下這些文字的同時,也讓自己內省做為人生未來的指引... stupid77.com

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2009年4月6日 星期一

中國農村行走紀實…

離開了成都,一個多小時的高速公路之後,進入了所謂的國道,路面開始出現坑坑洞洞,車子也開始顛簸,行進的時速由原先的飛奔急降,有些時候被前面的托拉機擋道,時速搞不好只有二十公裏…

不久,車子行駛進了某一縣城,這是一個幾乎沒有交通號誌的世界,行駛的車輛遠遠就以長鳴的喇叭聲做為警示,一時間喇叭聲此起彼落不絕於耳,我在此下了車,長途大巴旁整排的人力三輪車車夫魚貫走到下車門口招攬客人,滿街奔跑的三輪車成為了這個世界裡重要的交通工具…

眼前的景觀,從城市中的高樓大廈轉換城老式建築以及磚瓦的平房,從寬廣的行車大道轉變成路面石頭微凸的水泥小徑,突 然想起在成都時,一些當地人跟我 聊起所謂新興起的「古鎮旅遊熱」時所做的評論,在內地只要一走出城市,進入到鄉下或者農村之後,隨處可以看到許多原汁原味的古鎮,甚至是偏僻的一點的,更 可以看到古色古香、頗具規模的老式鄉鎮,這是真實的中國,因為超過八億的人口居住在這些地方,這是一種生活、一種文化,想體驗中國生活,應該到這裡,至於 觀光客眼中的古鎮,多半是經過重建,加了許多的商業元素以及商業氣息在內的,那是圈地起來經營觀光產業,賺取觀光客錢(甚至宰客)的地方,是一種變調的四 不像…

這些話言猶在耳,與我的內心產生了強烈的共鳴…

剛下車口渴,走進了一家當地頗大的超市,在飲料架上隨時拿起一瓶可樂,走到結帳櫃台之前突然嚇了一跳,這瓶長相酷似 可口可樂的飲料,居然叫做「非常 可樂」,價格也相對便宜,連忙走回去換了一瓶真正的可口可樂,赫然發現,很多的產品到了農村之後,包裝大體沒有改變,但是品牌以及產品名不一樣了,價格也 低廉了許多…

走在這個縣城的一條主要商業街道上面,兩邊不管服飾、電子產品、餐館的招牌都由城市中的外來品牌本土化了,取代 Nike、Adidas的是361、 EREK爾克、特步,取代KFC、麥當勞的是華萊士、百富漢堡,而手機似乎已經成為了又響亮又多功能且價格便宜的山寨機,更不用說街邊就公然擺設了幾個唱 片、影片架,滿滿的盜版光碟了…

價格差距有多大呢?回想一下,我在成都坐一次Taxi的費用,幾乎可以在這裡生活一整天;恰巧看到華萊士的廣告傳單上面,三個漢堡RMB10元,這個價錢還買不到KFC的一個雞腿堡!!口味呢?差距沒有想像的大;在這個世界裡,突然發現RMB5元是那麼的好用…

種種的一切,讓我對於這個農村縣城充滿了好奇感,每天在大街小巷裡頭穿梭,到處走走逛逛…

後來我才知道,農村中大多數的人口都離鄉背景外出工作了,因為這裡本身工作就業機會就少,此外一個學校的教師,一個 月的工資了不起一千元,種地的農 民呢,搞不好年收入才三千多元,可以想像,高價的品牌產品或者外來進口商品,根本不可能在此存在,是以成就了特殊的市場性,山寨由此而生…

在這種經濟條件之下,我隨即又誕生了另一個疑問,正當家電下鄉政策如火如荼的開展的同時,這些真正受惠的農民如何看待這個優惠政策呢?一台國產的冰箱優惠之後還可能是他努力一兩年以上的年所得,或許,我的了解、所見所聞只是片面吧…

然而在整個觀察的過程中,我也感受到了農村人們急於脫貧的意願,試想為何山寨大行其道,因為透過這種山寨精神,他們 可以跟居住在城市的人一樣使用最 新的科技,穿著最時尚的服飾,除了傳統認知的教育外,在有限的經濟能力許可之內,他們當然也想得到最好的,或許在他們眼中,山寨產品就是最佳的,因為他們 從來沒有接觸過外來的商品品牌…

進一步可以思考,八億人口是一個多大的市場基礎?如果從每一個人身上賺一塊錢,年收入就有八億,當然這樣的假設很無俚頭,或許很多人認為這個龐大的市場,只能遠觀不可褻玩焉,然而,山寨精神卻把這種不可能化為可能…

曾在網路上看到一些網民們這麼說,離開北京五十公裏,你才進入了真實的中國,這裡跟北京很不一樣,如果你是有志在這片土地上有一番作為,閑暇時分可以到這所謂真實的中國體驗一下,我想會有不同的體驗與領悟…

生活感悟 By Stupid77

2009年2月17日 星期二

我們所認知的「常理」不見得永遠都是對的…

幾年前,因為公務出差到巴西去協助一個與當地企業joint venture的建廠計畫,因為我們這一方持有51%股權,扮演主導的角色,不過因為對當地一些小風俗的不了解,發生了一個有趣的烏龍故事,整件事的起源 在於員工制服的顏色,當時的公司各地的員工(包含:台灣、內地以及其他海外據點)都是穿著紫色的polo衫,然而我們沒有經過事先調查,不知道原來在巴西 紫色代表悲傷,當地人認為紫色會招來悲傷、不吉利,只有喪禮上面才會出現這種顏色的衣服,所以很討厭這種顏色…

後來,也因為工作的關係,長期都在內地,剛開始也看到許多的台商朋友們,習慣直接把台灣企業常規的那一套管理制度、 管理辦法,一動也不動的搬到內地 來使用,可想而知,這種沒有因時以及因地制宜的方法,最終的結果當然差強人意,因為兩岸看似同文同種,但是經過了幾十年的隔閡,已經成為兩個不同世界、不 同文化的地區,簡單的說,雖然同一個中文字,雙方的發音都不相同,也因此很多彼此視為理所當然的常理,傳達到對方之後,在大腦裡面重組起來的結果差異很 大…

這只是兩個我自己覺得印象比較深刻的案例,而這種文化上的差異、認知常理上的不同,其實俯拾即是,比如說到了回教地 區,不能吃豬肉,甚至連豬肉都改 稱為大肉,比如說一些西方國家,見面時臉碰臉是一種禮儀的表現,更不要說是飲食上的差異,我在成都時經常請當地員工到一些異國的餐廳料理,可是最後總是聽 到一句「這東西我真的吃不來!」,呵呵,就連二十幾歲的年輕人對於外國美食的接受度還是不高,可以想像實際的狀況差異有多大…

把這種所謂的常理認知差異的範圍縮小,不再侷限於種族與種族、地區與地區之間的差異,可以這麼說我們每天的生活都存 在著這樣的差異,最明顯的正是所 謂的「代溝」,根據學理上的分析,每差距六歲就會有一個代溝產生,也因此不管是對父母長輩,或者對於小孩晚輩,或許都存在著這種認知上的溝通障礙,也就產 生了「X世代」、「Y世代」等等,且父母或者學校老師普遍認為現在的小孩子越來越難教導…

的確,現代的小孩因為接觸的事務廣所以不像過去那麼單純,而大範圍地區、種族的文化認知差異更不用說,這種文化上的 差異、認知常理上的不同是一個既 定的現實,只是不管地區性差異,或者是各年齡世代的形成,都是有其相當的時空背景發展,所以想要改變它,可以說根本就是mission impossible…

不可能把所有人的想法、認知都變成跟你一樣,那難道這就可以變成彼此相互攻訐、不存在信任感的藉口嗎?或許這種作法 不僅不恰當,還相當不智,這只會 造成彼此對立與仇恨的加劇而已,其他的似乎就沒有什麼幫助,所以說,最好的方法應該是「入鄉隨俗」,用包容以及了解不同的文化、不同的世代、不同的理念想 法,從而建立起彼此間的信任,甚至是能夠站在對方的立場替對方著想,或許比較能夠在彼此間獲得交集與共識…

對不同的文化差異是如此,對同一個辦公室內的溝通是如此,對家裡的長輩或晚輩也應該如此,因為大家的成長背景、文化教育或者是因為時空背景不同所接受到的資訊差異,都造成了彼此間可能存在的隔閡以及不了解…

當你置身到一個完全陌生的異國地區,努力去了解當地的文化,打破自己一直以來所認定的常理本來就是應該的,否則不僅 無法融入當地生活,甚至是連生存 都會發生問題,同理,如果無法了解小孩子腦袋想些什麼,一昧的把自己的教育、經驗以及理想強加給小孩,如何成為一個好的父母呢?

這些道理用講的的確是三兩句而已,然而真的要做卻不是那麼容易,不過最重要的還是用心,或許實際上做的不夠好,但是用心是可以讓對方體會到的…

生活感悟 By Stupid77

2008年12月28日 星期日

你了解什麼是江湖草根精神嗎? 中國內地經商智慧與經驗談…

首先,寫在前面,本文是作者對於與中國內地企業的來往經驗,以及所謂這個「大江湖」的一些江湖規則的觀察所得出的結論,或許個人的接觸有限,所以並 不代表這就是全部,而本文的讀者定位有兩者,其一是所謂的「境外人士」,就是非內地人之外的統稱,其二是想與內地企業往來,或者是想到內地謀求一職的「新 鮮人」…

相較於多數的外資企業,Google是相對成功者,因為Google懂得「換位思考」,多數人進軍中國,習慣於以他過去的經驗與了解來操作,而忽略 了所謂的「文化差異」,之前看了Google的專訪,當他們決定在某一個項目上面進軍中國之前,他們會先觀察,看當地的人們的反應,從中得到因應之道,而 非是生硬的把商業模式套入…

因為內地這個大江湖當中,我們看到許多的外資企業,甚至是所謂的全球top 500的行列成員,當他們大刀闊斧的開拓了中國市場之後,只是對中國的就業與經濟成長做了貢獻,而培養了許多的內地競爭對手出現,而真正從這市場獲利拿走 的少之又少,因此多數最終都樧羽而歸,包含了眾多共同語言的香港與台灣企業,而這都是因為對於這個大江湖環境的「遊戲規則」不了解,而就我個人的觀察,即 使是已經在內地多年的境外人士都100%懂這一套,而懂得人也不見得做得到…

首先,不要以為簽訂了合約就是取得應有的保障與穩定性,凡是應該眼見為憑,如果你是賣方,錢收到的時候才是真 理,而如果你是買方,不要以為golden sample確認就搞定,收到貨之後仔細驗貨才是重點,因為合約僅供參考,江湖內人士本著先答應在想辦法因應的概念,事後如果無法履行合約就拖著賴著,況 且合約的規定是一回事,如果合約規定以月節三十天為付款期限,然而如果與江湖規則不一致的話,那應該以江湖規則為主,以合約作為彼此的爭端,只會讓對方覺 得你不上道,甚至到處宣傳…

再者,務必了解何謂「草根文化」,或者稱作「草根精神」,可以說這也是江湖規則之一,簡單說,正規化操作、直覺 合理的認知是註定失敗的,因為當你設定一個目的之後,會有很多好的壞的策略與方法,不要忽略壞的方法的存在,這就是草根的一種表現,也就是草莽的意思,天 馬行空、異想天開甚至是另外界想像不到的手段都會出現在你的眼前,因為目的為重,過程可以不在乎,是以許多的「流氓軟件」或者一些黑心產品就這樣誕生了…

還有,關係至上,沒有關係要找關係,有了關係什麼都沒關係,因此當別人對你有所球之時,必定竭盡所能想跟你套近 乎,而且如果你沒有什麼人脈關係的,就算很有能力,也可能會被看不起,甚至寸步難行,因為「關係」是賺錢最重要之關鍵,經營好關係,比一切都重要,而有了 關係也代表你的事業發展,可以省卻很多的成本開銷,並且會增加許多的額外收入,是以經常可以聽到有人這麼說,「那個某某某是我哥們,我們關係好的呢」…

再說一點,是吹噓誇大,有一分的實力,可能會跟你說十分,如果不懂得人,很容易被唬的一愣一愣的,所以經常當有 人跟你說一些數據或者價錢的時候,記得在內心打一個折扣,而這些人其實很容易被戳破,因為經常前言不搭後語,或者認識久了透出馬尾,而這種表現,還出現在 排場與面子上面,經常有裝闊的表現,不要因為一時的表象而被震住…

一直在思考,究竟是什麼時代發展背景而導致了這個大江湖的誕生,或許因為中國幅員廣大,再加上所謂的中國式資本主義(或稱小眾化資本主義,詳見FT Chinese雜誌),深入的了解之後,還覺得蠻有意思的,正是這個「江湖規則」推動著每年8%以上的GDP成長率…

還記得,每每當我對這些不成文的社會規則有所抱怨之時,身邊的同事總會提醒我入鄉隨俗,哈哈,也把這些分享給更多的人…

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