掌握手機上網需求性，創造新商機…

或許在其他地方，這已經不算新聞了，但在千呼萬喚的期待之下，中國的3G業務終於正式開跑，中國移動的G3以及中國電信的天翼189，從大城市到小農村隨處可見其出現在路邊廣告看板，而電視廣告更是隨時播放著，讓人想不留意也困難…

體驗過台灣的3G手機上網，以及早期中國聯通的CDMA上網之後，很好奇這服務方案以及費率如何計算，因此昨天跑到 中國電信的營業廳去洽詢，營業廳 內人山人海，似乎大家都對於這個新的服務感到興趣，然而實際看過這種透過電信方式的手機上網匯率之後，還是有一個感覺，似乎對這些運營商來說，他們的假想 對手是固定上網的ADSL，而非創造一個新的市場…

或許是因為手機網路的主客觀條件還不成熟之故，對於像我這種整天都掛在網路上的重度用戶不太劃算，包月僅使用200小時，如果漫遊跨省的話僅能使用60小時，而且比ADSL貴，超過時間後每分鐘0.1元，大概只能滿足緊急需要使用的商務需求，或許真正的普及時刻還沒到…

那麼由此時此刻科技發展的觀點來看，用戶對於手機上網的需求何在？似乎在這些電信運營商的服務方案中還是相當模糊， 但顯然手機上網似乎不等同於就是 電信3G上網，尤其是提供免費無線上網的場所，在每個城市都可以很輕易的找到，同時不管是電腦或者高端手機都能有wifi功能，那麼透過這些電信(3G或 CDMA)的方式上網的需求性除了耍酷、炫耀之外，主要的優勢何在呢？

我個人認為有三個關鍵，即時性、隨身化、取代性，而這三者其實是交互影響的…

即時性是建立在現有的網路服務之上，比方說人在外面，但必須把一個檔案即時傳送給客戶，或者說迷路了，想透過 Google Map定位並且做導航找到目的地，甚至是臨時性查詢需求，可以透過手機的搜索引擎，立即查詢找到相關資料，而這也多虧了手機這個隨身化的硬體設備，以及第 三方網站的參與，讓你可以即時獲得這些服務…

而所謂的取代性，指的是如同MSN、skype、QQ、飛信這類的即時通訊工具，這些工具的誕生，其實在手機上網之 前的網路時代，就已經逐漸的取代 了傳統的通訊方式，因為這是免費的，可以省卻很多的通訊費用，此外，skype讓國際電話都變得比市內電話還便宜，這也是一個關鍵，在手機上面使用這些功 能，更讓手機的影響力擴大了不少，手機的通話功能也逐漸被即時通取代…

這其實不難解釋，在去年底經濟衰退伊始，大家都極度悲觀之時，內地某手機搜索引擎的服務網站，仍獲得VC一千萬美金以上的大筆融資資金，這可能是下一的大餅…

當然，手機上網除了上述這些之外，還有很多取代了電腦上網的功能，比如說下載電子書、下載MP3音樂、下載影片等等，畢竟手機就是一台小型的電腦如果硬要找出差異點，只能說3G這種電信方式提昇了手機上網的使用機率…

我個人倒認為手機上網的服務，還是一個很空白的市場，而且是跟電腦上網有某種區隔的，或許已經有人開始關心，尤其在 電信運營商登高一呼之後，但仍會 出現許多的商機與創業機會，針對手機專用的網站來檢視，目前很多手機上的網站都是照搬電腦上的介面以及使用習慣，顯然這在手機上的運用是不OK的，專用給 手機的服務以及網站，網頁或者內容最好不能過大，一方面是手機系統效能的考量，一方面也降低了即時取得的便利性，如果可以掌握稍縱即逝的需求，就會有機 會…

數位科技 By Stupid77

iphone，好一個花錢的平台…

記得最早ipod熱賣的時候，就出現不少人殷盼著Apple推出自有品牌的手機，甚至也傳出了不少設計師們根據整個 Apple的產品image，在 網路上發表iphone所可能出現的外觀，而果不其然，雖當時Apple官方一再否認，但是當iphone真正上市之時，造成一股席捲、搶購風潮，到目前 已經銷售了一兩千萬支的數量…

但是iphone所產生的產值以及效益，遠非如同一般手機的硬體銷售數量以及通話的電信費用，而是創造了一個新的平 台效益，這是在 Microsoft或者Symbian的手機操作系統上面所未曾見過的，多數iphone的擁有者都會到iphone app的官方Apple store以及各地iphone同好所匯集的網站上，付費並下載安裝一些官方開發，或者是一些網友們開發並在網上販售的小軟體，一般都是美金0.99到 5.99之間不等，也有少部份是免費的…

最經典的莫過於有一款軟體，當用戶購買並安裝了之後，可以在第一時間提醒這位用戶，哪個網站有某個iphone app正在打折促銷，提醒用戶把握時間，而這個軟體一上市就被瘋狂下載，網友們還把這個軟體推薦分享給更多的iphone fans，因為這個付費軟體幫大家省了不少錢，從這當中iphone app熱門火爆程度可見一般，而這樣一句話，「這真是一個很花錢的玩具」，也經常在iphone fans口中聽到…

或許一兩千萬用戶的數量對於沒有接觸過iphone的人來說，還不太有感覺，也對這種iphone app的瘋狂程度沒有體認，然而，從另一方面，當Amazon推出了Kindle2電子書閱讀器之後，破天荒的推出一個iphone版閱讀器軟體，可以推 估與其說Amazon順應潮流，不如說他有不得不為的壓力…

在經營管理上iphone是一個很典型的成功案例，從這個iphone平台的發展過程中，我們可以獲得幾個重要訊息與啟示：

首先，開放平台以及封閉性平台的發展，這或許不是一個新的話題，尤其是在Google以及Facebook的發展上 面，一個是趨向完全開放的立場， 一個則是封閉的體系，這是一個產業發展愈趨成熟所面臨的抉擇，開放可以持續成長，而封閉或許更像甕中捉鱉，而iphone在其規劃上，跟Facebook 很相近，或許市場無法發展到最大化，然而因其市場上的認同感以及知名度，他搶佔了固定的市場佔有率，並在這封閉體系內關起門來玩開放，不僅讓這些死忠的 fans更加瘋狂，而其口碑效益以及實際利益也得以最大化…

其二，這幾年大家一直在說的SAAS(Software-as-a-service，軟體即是服務)的發展趨勢，更 加獲得證實，這是一個新興的創業 模式，或許SAAS還存在某些爭議點，但在一些大型的軟體平台(甚至是網站平台上)，透過開放接入代碼的接口，讓更多的開發人員根據自身的創意開發出有 趣、實用的軟體，如同堆積木的方式，搭建在這平台之上，而從中與平台各取所需、共創雙贏，這已經是變成獨立開發公司或人員，一個低成本的獲利模式…

最後，一個好的商業模式很重要，對於這些平台或者軟體商，最佳的狀態就是開發出一台人人願意把錢投進去的收銀機，如同iphone這樣，或許需要投入的前期準備以及成本很多，而且需要長期的努力以及堅持，但是最終的報酬，也將讓人感受到其威力…

或許你也可以親身體驗一下iphone的魅力，用不同的角度來看待，其中應該還存在不少的商機以及創意…

數位科技 By Stupid77

為什麼小小的手機居然比電腦還貴…

隨著輕薄短小的趨勢發展，手機已經不再只是單純印象中的通話功能了，而是像變型金剛一樣，有時候是手機，有時候變成相機，有時變成MP3，有時候又化身成為PDA小電腦，然而價格卻因為額外增添了許多的功能，因此美齊名價格維持不變…

另一方面，在Notebook這一邊，去年興起的Netbook踩著UMPC以及MID的腳步，許多知名品牌紛紛推 出了低價而10吋螢幕以下的 Netbook來搶佔市場，透過低耗的設計以及東省西省的方式，打照了比smartphone還便宜的上網或者文書專用Netbook，價格看起來越來越 low…

這是目前正在發生的兩大3C趨勢，而將這兩個話題合在一起看，更顯得有意思，過年期間買了一台Netbook，也買 了一台smart phone，而最耐人尋味之處就是手機居然比Netbook還貴，試想，這兩者的功能以及組件或許差異不大，而且Netbook的體積比手機大的多，然而 價格卻相對要低一點，這是什麼道理呢？

或許把這兩台機器拆開來看他的零配件看看他們的BOM表，由零配件的角度來分析，我們會發現手機所採用的零配件會比 Netbook好一些，因為相同 功能的物件，做的越小越精密，則成本往往是倍數成長，甚至有些手機搭載的CPU效能比Intel Atom的CPU還強，不過說實在，從兩者的BOM表交叉比對後發現，這還不足以支撐某些手機會比Netbook貴上50%~100%以上的理由，因為差 距可能沒有這麼大…

探究其原因就在於，市場的定位以及市場的競爭與推廣…

記得早先在Eee PC上市時看過華碩的專訪，他們強調Netbook是一個嶄新的市場，在他們的定義中，是與Notebook以及Desktop有區隔的，走的是低階的市 場，讓過去買不起電腦的人能夠負擔的起，因此在性能上面，沒有太多的考量，完全以成本為重，再加上市場需求量很大因此價格可以壓的很低，同時多數廠牌所推 出的Netbook幾乎沒有差異性，形成了一個激烈競爭的市場，價低者勝，也因此毛利不高…

此外，因為科技的發展，這種Netbook幾乎可以滿足多數人90%以上的電腦用途，也因此間接的擠壓到原本Notebook以及Desktop的市場，因許多過於強大的功能，很多時候根本英雄無用武之地，何況面對目前的景氣，或許是這些廠家所始料未及…

至於smart phone呢？或許恰恰相反，所設定的市場目標客群是商務人士或者科技產品的嘗鮮者，他們願意以較高的價格來取得這樣工具，甚至只是為了身分或者是炫耀的 需要，所以這種產品有一點點奢侈品的意味，其市場的競爭壓力也很大，但是競爭的不是價格，而是功能、介面與外觀，哪家的做的好就受到推崇，銷售量自然有所 突破…

尚且，目前真正使用smart phone的用戶相較廣大的手機用戶量，甚至是Netbook的用戶量，還是相對少數，所以在產品市場規模上，因為需求數量以及成本攤提間的考量計算，甚至是產品行銷上所花掉的推廣費用預算，自然的墊高了產品的成本…

除了這些之外，產品生命週期的考量也是重點，一支手機能夠在市場銷售多久，多久之後面臨需要降價的壓力等，而未來如果smart phone普及了之後，價格絕對還能夠cost down很多…

這個小小的產品價格現象，其中隱含了許許多多關於成本管理以及產品行銷定位與推廣的學問，確實很有意思，所以下次當你想精打細算的採購一些商品時，記得算一下，你所付出的錢，到底是不是花在你所買的商品上面，當然奢侈品除外…

數位科技：stupid77.com

手機不再只是視覺與聽覺的延伸，而是大腦與神經的延伸…

在內地知名的文化雜誌《城市畫報》上面看到一篇專欄文章，「三個手機一台戲」，這篇文章乍看之下，感覺沒什麼看頭， 因為經常聽人家說，三個女人一台 戲，沒有對女性不敬的意思，因為這是形容只要同時有三個女生在場，就如同唱戲一樣嘰嘰喳喳的不停，只是專欄作家為何會說三個手機一台戲呢？這三個手機又是 哪三個手機呢？

我們先來回顧一下手機的發展歷史，記得十年前俗稱「黑金剛」的Moto大手機剛剛進入市場沒多久，手機的體積與重量 都稱得上巨無霸，又重又大，而被 戲稱為防身用的隨身武器，而當時帶著這麼大一支手機也成為了身分的象徵，然而一晃眼十年過去了，手機已經成為地球上幾乎人人都有的隨身通訊設備，據統計目 前全球擁有超過三十億支流通使用中的手機，而且體積越變越小，螢幕則慢慢長大且色彩越來越鮮豔，同時越來越多的附加功能誕生，比如說最早整合了PDA，可 以記事、收發email等，到後來加入了internet、GPS等，手機已經不再只是通話的工具，而是一個個人化的終端通訊設備…

今年稍早之前，Softbank董事長孫正義以及Microsoft的Bill Gates八月以來分別在到訪中國以及香港的時候，不約而同的發表了對於internet未來下一個十年的預測看法，他們都認為未來十年後將是手機這種行 動設備將取代PC，成為新的上網、互動、娛樂工具；因此Microsoft Mobile PC系統、Symbian甚至是後來的iphone以及Google Android都積極投入在手機操作系統這一塊，為即將普及化的手機上網市場作暖身…

而在這篇專欄中，作者所提到的三個手機，指的就是黑苺機(blackberry)、iphone以及G1，她們堪稱 為smart phone市場發展中，三個代表性階段的重要角色，早先，商務人士對於即時收發email的需求，由黑苺機的出現迅速席捲了這個市場，引領一股潮流，再者 我們看到市場上面出現了許多搭載Windows Mobile系統的各廠牌手機…

然後在萬眾期待之下，Apple iphone騰空出現，完全不同於黑苺機操作介面的型態，而是全觸控幾乎沒有按鍵的設備，短短時間內立即銷售超過了一千五百萬支，而或許說iphone的 大賣更多來自於ipod的成功以及人們對於Apple靈魂人物Steve Jobs個人魅力的認同…

於此同時，對於市場一直存在高度野心的Google在不斷的對外否認將推出Gphone之後，我們看到採用 Google Android開放式系統的第一支手機也出現在世人面前，而Google打的旗號則是有別於封閉性系統的apple，強調的是開放性系統，各手機廠家都可 以應用在自有品牌的手機上面，且人人都可以開發供Android使用的應用程式…

這三個手機就在市場上面各自唱著自己的戲，或者交戶的對著戲，或許這也是一種拉抬市場聲勢的方式，畢竟一個巴掌拍不 響，何況面對的又是一個需要教 育，亟待所有參予者共同投入，誘發用戶的需求，提升用戶買單的意願，或許從各自取得的階段性成績來看，都有不錯的績效表現，然而以Apple來說，一千五 百萬對比三十幾億的市場，畢竟如同牛毛一般…

所以，這台戲或許打得火熱，然而才剛上映呢？接下來，我們會看到採用Android系統的各家手機出現，甚至是黑苺 Android，而另一陣營的 Apple，則在上星期宣佈，Steve Jobs不再出席明年的Macworld展會，由旗下全球產品行銷副總裁菲力浦·席勒 (Philip Schiller)代替發表主題演講，這或許Apple將進入到一個新的世代，然而市場上的此消彼漲或許還很難論定…

或許體驗過3G手機上網的用戶還不多，然而在這股趨勢洪流之下，用戶也絕對是贏家之一，手機將不再只是停留於聽覺或視覺，而是更深層次關於大腦與神經的滲透，就讓我們邊看戲邊享受新的科技，迎接新的時代吧…

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微軟開發自有品牌手機疑雲再起…

或許是無風不起浪吧，關於微軟想要推出自有品牌手機的傳聞一直不斷，然而總是雷聲大雨點小，一次又一次的傳聞風波之後，一切歸於平淡，也沒有看到什麼具體的產品推出，或者是微軟出面否認之類的，彷彿就是一場新聞炒作，以至於讓人們不斷的注意到微軟的存在，而且很可能在手機市場掀起一場風暴似的…

最近網上一直流傳一篇報導，是來自於TheInquirer.net這個網站的，根據他們所獲得的可靠消息，微軟正在開發一款使用了Nvidia處理器Tegra的手機，同時計畫將在明年2月3GSM大會上正式對外發佈，並隨即將正式推出…

當然，自上週五這個報導一出來，又讓大家開始到處轉載，並且開始再一次的猜測，而由於一直都是「狼來了」這種壯況，也因此相信或者不信的人都不少，而這種相反的言論正好就是這類新聞炒作最佳的手法…

其實，早在三個月前的八月份，微軟亞洲工程院院長接受中國的媒體採訪時就曾經表示，微軟正在針對中國農村市場開 發一款低價位手機，這款手機可通過配套底座和電視連接；這是因為中國農村內每戶人家的收入不高，很多人家裡根本沒有電腦，而且農村內的基礎建設也處於剛起 步的階段，甚至連電話纜線都不夠普及，所以提出這種低價手機，把手機當成電腦主機，在家裡可以透過手機撥接的方式透過電視螢幕上網…

這看起來是一個很棒的構想，而所謂的低價並非不可行，因為我們看到更多所謂的「山寨機」，其實就是一個全功能的配備而以近乎不可思議的低價販售，只是時至今日，我們還沒真正的看到所謂微軟自有品牌的低價智能手機出現，而在TheInquirer.net最新的報導中所提到的則是高端的手機，如果這個報導無誤，看起來這個農村計畫還有待時間來實現，因為高價手機是一個切入點，而微軟想要推出低價的手機，還有待進一步的開發以及與一些OEM廠商們的合作來真正的落實…

不管這些報導的真實度有多高，其實都凸顯了業界對於未來手機上網市場的期待與野心，而微軟應該說一直都在悄悄的佈局，例如今年就收購了手機軟體和服務提供商Danger以及一家名為MobiComp的移動雲端運算服務提供商，或許對他來說想複製一個類似PC這樣的微軟帝國在手機市場上面，除了應該擁有軟體以及操作系統之外，更重要的就是與手機硬體的結合，至少就目前看來，手機系統的開放性還不如PC電腦，而是百家爭鳴的戰國時期…

或許一般人還不容易感受到這股未來手機上網的洪潮，我們可以看看《2007—2008中國數字出版產業年度報告》中的數據，截至2008年6月底，在中國的2.53億網民中，以手機為終端的無線接入上網的網民數已達到7,305萬人，占到了近三成；這些無線網民表現出明顯的年輕化特徵—30歲及以下年齡段的人占到了86%，姑且不論這些人透過手機上所謂的wap網站都是下載手機圖鈴、遊戲以及音樂，其實這確實是一個超乎人們所想像的數據…

如同今年稍早，軟銀孫正義以及微軟的Bill Gates所言，未來將是手機上網的天下，而且Google不論是搭建自己的Chrome瀏覽器或者是推出Google Android手機操作系統平台，這些種種的言論或者是競爭對手的佈局，都讓微軟無法置身事外吧…