想吃魚，必須學會自己釣…

剛出社會進入職場的時候，因為學校所學到的東西，往往都會有一個標準答案，不是對就是錯，不是黑就是白，也因此忽略了很多人的因素，所以結果往往不如人意，慢慢的就發現，很多事情不是只有單純的黑白、對錯這種是非題，真正的答案往往是以上皆可，才發現原來這世界很複雜…

後來，經歷以及年資隨著歲月漸長，自然也有機會升遷，因而在以我為首的部門組織下，也有了不少的同事，而也經常教育這些晚輩門關於是非對錯的分辨，有些人會很樂於跟我討論這類問題，每每都直接問說：「那我這樣做對不對」…

或許，直接跟他說對或錯，或者是直接跟他說：「照我的方法這樣做」，這樣對我來說相對省事許多，然而除非是很緊急、很重要的事情，不然我一定會分析事情的緣由給他聽，有時甚至把幾個方法的利弊分析給他聽，然後要他學會自己做決定，並且對自己負責…

這種理念也體現在我的blog文章中，或許有些文章讓人看得很累，尤其是當今這種凡事講求「速食」的社會環境，因為看完之後，沒有得到你想要的明確答案，反而會讓你動了許多頭腦來思考，有些時候甚至看了老半天，不懂我想要表達什麼…

呵呵，這是因為我覺得知識是死的，而大腦是活的，不應受其限制，如果直接得到了你想要的答案，那其實用Google這種search engine就好了，只是如果你動了大腦，把這些思緒都理清了，甚至融會貫通，那這才真正是你需要的東西，這跟我之前一直在強調的「學習力」的觀點是一致的…

尤其這個社會的複雜性往往超乎想像，人與人之間的利害關係超過了任何知識的限制，因此學會如何拿捏這種維妙維肖的關係，也是一門重要的生存課題…

「學會自己釣魚」是很重要的，學校或者是一些書籍裡面可以看到、學到的知識，其實大家都會，然而並不是擁有了魚竿， 你就知道怎麼釣魚，因為你要懂得 如何讓魚上鉤，這也可以說是理論派與實務派的差別，許多的大老闆並沒有很高的學歷，但是他們知道如何避免海上的大風大浪，將大魚釣起來…

所以說，雖然不見得你會擁有多大的魚池，然而如果你掌握了釣魚的技巧，相信絕對會事半功倍，而且也絕對會在生涯上有所突破…

管理職場 By Stupid77

股價與企業績效背離，如何看門道避免湊熱鬧…

春節過後首週，不管是台股、港股或者是滬深股，都有了不錯的表現，甚至出現難得的漲幅，然而不同市場卻出現了不同的 情緒，港台股的分析方面，如同一 些主流媒體的報導，是踩著空單當墊背走高的軋空行情，普遍認為後市不容樂觀，而在內地針對滬深股的未來表現的報導則是相當的樂觀，甚至說很多的股票已經超 過六千點時的股價了…

這也是一種兩岸三地最大的文化差異，港台媒體往往是報憂不報喜，因為壞的新聞往往更加吸引觀眾的目光，而在內地則恰恰相反，一般媒體上面多半只會看到好消息，朔造出一片和諧與欣欣向榮的局面，即時是壞消息也會斟酌過，而延後用比較婉約以及正面的方式來表達…

其實不管是哪一種方式的報導都有利有弊，在此不多加評論，因為最重要的還是接收到資訊的人們是否能很客觀、理性的來面對這些新聞資訊，且要學會分析判斷掌握真實的狀況，面對悲觀的經濟前景要有所準備，面對樂觀的前景也不能掉以輕心…

許多人會說，股價指數反應的是對於未來半年甚至更久時間的價格，如果用這個觀點來看的話，畢竟根據2008年的經驗，已經證明連華爾街上眾多知名的分析師們，都嚴重的失準，更何況其他人，所以說到底誰對誰錯，也沒有人敢下定論…

不過話說，接下來又將進入到財報公佈的階段，外圍已經有許多的大型知名跨國企業已經公佈了去年的嚴重虧損狀況，而在 昨日內地的龍頭企業聯想也不若人 後，去年第三季就虧損9700萬美元，或許他是一個引爆點的開始，因為去年的狀況會產生如何的經營結果，大概可以猜得到，只是程度上面的問題，而且搞不好 還有一波裁員風…

如果說，股價已經提前反映了過去的經營成果，且隱含了未來短期內可能遭遇的狀況的話，那此時此刻的股價，是應該在谷 底呢？還是繼續落底中？或者是準 備從谷底翻升呢？接受了過多悲觀訊息的人，或許因為心理作用，因此對於實際狀況更為悲觀，而接受了市場一遍喜氣洋洋的人們，則會認為「嗯，或許我該進場 了」，絕對會有這兩種完全相反的反射性思考…

只是可以看到更多的人預期，今年(特別是上半年)應該樂觀不起來，最快可能也要到明年(2010年)，甚至因為這次的災難過大，搞不好還會引發新一波的風暴，那可能就不是一兩年的事情了…

當然可以說，內地的市場相對的封閉，而且可以靠著內需微微拉動經濟成長，而港台則是受國際以及內地的影響較大，屬淺碟型市場，比較無法單獨的考量，但是實際衡量內地的內需市場，看似人口很多、市場很廣大，但是相較於傳統認知的美國這個內需大市場而言，究竟其消費力如何呢？

這可能也有待商榷，也會反映在最後所謂「家電下鄉」的實際成果上面，因為農村人口雖多，內地存款雖多，但農村能夠分 擔多少提升經濟成長的重擔是一個 問號，因為存款多不見得是平均分配，尚且目前這個世界也幾乎是一個整體，就算資產投資再怎麼分散，還是彼此影響，或許程度不同，但雞蛋終究還是在同一個籃 子裡面…

如果說最近的股價是軋空行情，或者是所謂的元月效應(January Effect)，且市場又將進入所謂的「五窮六絕」，加上目前的總體經濟局面，我認為過於樂觀，或許是一種愛國的表現，何況盈虧還是要自己負責，這不代表 樂觀不好，反倒是過於悲觀的話，還可能因為過於壓抑，而影響日常生活…

總之，不管你生活在哪裡，你一定要能夠了解當地的資訊文化，並且多多接受外界的資訊，才不會帶動你的情緒，影響了客觀理性的判斷…

財經法律 By Stupid77

經營網路商店，如何在網路大紅海中引領人潮？？

不知道有沒有什麼機構統計過目前網路上面總共有多少店家，或許也不容易統計，尤其是隨著經濟景氣循環的變動，最近在 網路上面開店的人數也直線上升， 而很多人之所以選擇網路開店，最主要是因為不用實體店面，不需要店面租金不需負擔水電等費用，一開始可以省卻很多的開銷，然而，網路開店真的這麼容易嗎？

最近確實發現身邊很多人都以兼差或者全職的方式開啟網路商店，而一些原本免費提供服務的網站，也悄悄的啟動了電子商 城服務，畢竟這看似最直接能夠產 生收益的方法，而且不管是選擇自己開發網站，或者是到知名的電子商城內開設一家屬於自己的小店，都非常容易，不是把別人的網站程式拿來改一改，就是隨著網 站提供的步驟，一步一步的點下去，一家商店就出現了…

但除非你有什麼祖傳的秘方或者是已經形成某種程度口碑的商品，不然在茫茫的網路大紅海中，你的能見度比開一家實體店鋪還不容易被看到，也因此經常發現，或許一開始親友們會來捧場，但時間一長，每天連進你的網路商店的拜訪人數少之又少，而其中真正想買東西的就更慘不忍賭了…

可以這麼說，你根本不是在做網路生意，雖然網路看似可以把你的東西賣到很遠的地方也賣給很多人，但在一望無際的網海中，你也只能載浮載沉、隨波逐流，這看似成本低、市場廣大的市場中，你很可能連一個顧客都抓不到…

或許許多人因而灰心喪志，然而這本來就不是一件簡單的事情，只是被渲染的好像很簡單，而且又經常在報章雜誌上看到許 多成功案例，不過回到原點思考， 你懂什麼叫做網路行銷嗎？換一句話說，你知道如何讓人家看到你的網路商店嗎？你知道這跟開一家實體的商店是完全不一樣的概念嗎？

實體的商店最重要的就是「location」，因為有好的地點，才有人潮，才有機會讓人潮轉變成錢潮，用這個觀點來 思考如何帶動網路商店的人氣，網 路上面無所謂「location」，但是卻可以透過search engine以及一些知名有人氣的網站、blog把人氣引導過來，而這就是網路行銷的精隨了…

你可以建立一些blog來宣傳你的產品，也可以到許多人的blog留言作評論來引導潛在顧客，然而如果只是這樣的作法看起來比較被動，因為就跟開閃彈槍打鳥一樣，或許運氣好打中一隻，然而作生意總不能一直靠運氣，何況這種作法，所付出的時間成本也不低…

因此，善用幾大search engine的關鍵詞就很重要，如果在Google打一個你所銷售的產品名稱，然後出現在搜尋列表的第一個連接是你的網路商店，那豈不是賺翻了，甚至作夢 都會有訂單進來，這也就是為什麼越來越多人開始懂得想去操作這些關鍵詞，甚至不惜成本代價的投入…

這種趨勢使然，也使得關鍵詞的操作難度大幅提升，網路上有許多敎人家操作關鍵詞的資訊，大家可以自己找來學習，其實 關鍵詞的操作不外乎對內對外兩個 方面，首先在對自己的網路商店做網站優化，盡量符合search engine收錄的習性，以及儘可能討好他的排名系統，尤其是在網站開站之前，先思考好你想要操作的關鍵詞，可以是兩個字以上，甚至一些是比較冷門的長尾 關鍵詞，然後盡可能加大網站出現這些關鍵詞的密度，同時要留意到地區性的用語不同…

對外方面，盡可能在可以發表文章以及帶著你的網站域名連接的地方勤勞的發表文章，同時參與互動，當然性質跟你相近的比較好，這也是一個引導search engine的好方式，而且外面的連接越多，代表你所經營的網路商店所能獲得的權重越高，自然越有機會拉升搜尋排名…

光是這樣的說明，大家就可以發現所需投入的精神不少，但事實就是如此，這也是網路商店跟實體商店最大的差異點，當你 發現有一個重點的關鍵詞出現在搜 尋排行首頁時，很自然就會感覺到一切都是值得的，持續不間斷的操作是必要的，一般一個有競爭力的關鍵詞大約需要三個月至半年不等的時間…

呵呵，天下沒有白吃的午餐，只要用對方法加上堅持的態度，終究還是可以在這片網路大紅海中殺出血路，加油吧…

數位科技 By Stupid77

過了一個年，你變成「年清族」了嗎？

或許這種狀況在內地比較明顯，許多離鄉背景的打工仔辛苦了一整年，省吃儉用的省下了一些錢，為的就是能夠讓家裡過上好的生活，因此每年過年回家之時，不管在外過的在怎麼的餐風露宿，在家鄉親友們的面前，還是要表現的體面一點…

然而，遇到很多的人都有這種現象，請一大家庭吃頓豐盛的年夜飯，然後包幾個紅包給長輩以及小孩子，加上返鄉往返的路費，以及一些啦哩拉紮的費用，然後發現口袋甚至銀行帳戶裡頭也已經空空如也…

這就是所謂的「年清族」，尤其是在今年過年特別常見，因為許多人的年薪受到了經濟危機的影響，年終獎金與分紅變少了，然而過年的支出卻沒變；所謂的「年清族」或許是一種自我解嘲的新名詞，大意就是過完年也把積蓄清光的意思，跟「月光族」有一些的差別，但是結果都是一樣…

而許多的「年清族」也跟「月光族」一樣，遇到了一些突發性的資金需求，就會變成了「啃老族」，靠家裡的父母出錢接濟…

身為「年清族」或許會覺得比「月光族」還悲哀，因為後者經常是花在自己慾望上的揮霍，或許月底口袋空空，但是至少曾經享受過揮霍的快感，而前者則幾乎只是贏到了面子，我想或許內心還會相當的矛盾，因為辛苦了大半年，何苦來哉…

但是，不要忘了，財務累積的過程，其實資金的運用與分配很重要，許多人往往因為忽視了小錢，而錯失了財富的累積，其實對於「年清族」來說，規劃自己的「開源」以及「節流」更是重要…

先從「節流」來說，面子以及享受固然重要，但是懂得斤斤計較也必須學習，尤其是許多我們能夠琅琅上口的財富名人，其 實都有小氣財神的跡象，能夠少花 一塊錢，絕對不會多花一分錢，口袋裡面有多少錢，隨時都一清二楚，比如說：過年回家送禮時，可以放棄一些過度包裝，而是比較重視裡子的禮物，而給親友們的 紅包，也可以替換成一些有需要性的禮物，這樣或許也會節省不少錢…

至於「開源」方面，就要重視時間以及複利這兩項要素，這也是投資學上很重要的兩個指標，可以說理財就是一種生活態 度，生活中盡可能的減少不必要的花 費，同時透過儲蓄的方式積少成多，儲蓄是財富累積的第一步，善用儲蓄中的複利，年復一年的時間產生利息或者股息，並一再的利轉本、本再滾利，累積出自己的 資本，然後用資本滾出更大的資本，這就是一個常見財富累積的過程…

越是窘迫的狀態就應該越重視自己的財務規劃，而不能因而自暴自棄，尚且多數有錢人，也都有不為人知的過往，以及貧窮的幼年，而藉由比別人積極的開源節流，因而最後擁抱比別人多的財富…

所以不用羨慕別人，趕緊制定好你的財務規劃，才是脫離「年清族」的不二法門…

財經法律 By Awang

大政奉還，企業創始人會是救世主嗎？？

自從1908年福特推出世上第一輛汽車Ford Model T到去年(2008年)恰恰好一百年，而根據相關文獻記載，當年發明汽車並量產的目的是「跑的比馬快的交通工具」，據說當年美國統計有1,600萬匹馬， 很巧合的是截至去年底的統計，美國汽車年均市場規模也恰好是1,600萬輛…

正當這汽車應當「歡慶百歲」的同一年，全球景氣瞬間反轉，除了金融業之外，體質本身虛弱的美國汽車業也是首當其衝， 巨幅虧損逼得這些汽車業巨頭門紛 紛向政府尋求援助，同時恰好也是這一年，來自日本的豐田汽車(Toyota)，其年度銷售量首度超越通用汔車，終結了通用汔車保持了77年的世界龍頭地 位…

只不過，汽車業大蕭條的同時，豐田汽車真的能夠維持其光鮮亮麗的豐采嗎？

當眾多各行各業被視為優良企業(諸如：三星、Sony、台積電、華碩…)紛紛公告多年以來首度虧損的財務訊息之後， 豐田汽車在成為「世界第一」的同 時，也出現了70多年來的首度虧損，或許有更多的因素值得探討，但其受到北美經濟的影響還是最大，每年有超過45%的利潤來自於這個市場，可以說成也北 美，敗也北美…

在這個汽車工業百年裏程碑、百年一遇的經濟大危機以及企業首度虧損的交織時刻，如同諸多企業一樣，推出了極具象徵意 義的創始人重出江湖來領航，豐田 章男先生在底層訓練多年後，以創始人豐田一郎先生的孫子傳人的身分，重掌了豐田汽車的帥印，這事件被日本各界期許為「大政奉還」的使命，希望能夠像當年明 治天皇一樣，臨危授命並再創另一個盛世…

或許這樣做，市場上對於豐田汽車的信心度有顯著的提升，不過也只是短期的效應，最終成敗還是決定一切，而企業管理的 歷史上面，面臨生存危機重新啟用 創始人或者是創始人自動回鍋重掌大旗的案例不再少數，包含：Dell電腦、Starbucks、Apple、Yahoo等，而其中多數人都是象徵性的領取 一元的年薪，用以宣示破釜沉舟的決心…

但不見得這種策略的結果都是完美的，很多都還有待考驗中，而目前看來最成功的案例非Apple的Steve Jobs(譯成賈伯斯或者喬伯斯)莫屬，許多重掌大權的創始人都被期許為Steve Jobs第二，而最失敗的則公認為Yahoo的楊致遠先生…

這是因為創始人往往獨具個人魅力，且對於這個自己所創辦的企業最有熱情(甚至是偏執)，再加上他有過成功的經驗，也對於該企業最為熟悉，員工的向心力度以及市場的信任度都充足，所以被視為解救企業的不二人選…

或許以Steve Jobs做為一個成功的案例來說，略帶點爭議，因為其個人色彩魅力過於突顯，甚至跟Apple畫上了等號，甚至連SEC都介入調查Steve Jobs的身體狀態對於其股價的影響，這導致下任接班人面臨嚴峻的考驗，然而他把一個瀕臨破產的大企業重新帶到目前的消費性電子產業一方霸主也是不爭的事 實…

至於Yahoo楊致遠先生呢？或許是因為捨不得賣掉這個辛苦拉拔長大的孩子，同時錯估市場形勢，以及市場與董事會對於楊致遠先生的領導統馭已喪失信心，因而最後面臨雙面夾擊的局面，不得不悲情的下台一鞠躬…

不過這些都算是蓋棺論定了，畢竟面臨這種艱難的時局，大家所議定的策略絕對是風險較低且成功性較高的一條路，策略定案之後，所考驗的還是掌舵之後臨機應變的能力，至於創始人會不會是救世主，那除了團隊給予的支持外，有時候順應潮流大勢的能力也很重要…

本文部份內容引用自《南方都市報》，圖片取自日本人物文庫出版社…

管理職場 By stupid77

被撕裂的人生，何處是我家？

記的很久以前，年紀還小的時候，看過一部電影《異域》，描寫一群跟隨著老蔣(蔣介石)南征北討，然後最後有家歸不 得，最後只能留在泰北邊境，化身游 擊隊，過著被遺棄般的生活，他們不被台海兩岸所接受，成為一群沒有歸屬的人們，這部電影搭配著一首羅大佑的歌《亞細亞的孤兒》，在台灣轟動一時，也賺人熱 淚，看過電影的人都感慨世事多變難料，命運造化弄人！

為什麼會突然想到這個或許很多年輕一輩的人不知道的陳年故事呢？

或許是春節症候群發作吧！！

隨著整個人類社會城市與經濟的發展，眾多不管是國際級或者是地區性的大城市產生了一種吸納以及排擠的作用，就如同區 域化發展的M型社會一般，一個個 區域化的亮麗城市陸續誕生，而同時擠壓到周邊的一些區域都市發展，生活在這些地方的人們或多或少迫於無奈之下，只好湧向大城市去工作賺錢養家活口，最終甚 至落戶於此，而因為這種循環的擴大，周邊的小都市也越來越沒落以及邊緣化！

是以，許多的城鎮最後只能美其名以觀光的名義來發展，而只見老人與小孩，年輕人都外出工作了，這是一個越來越可怕的 現實狀態，最終極的發展正是所謂 的外籍勞工，造就了許多被撕裂的人生，這也是為何每年到了春節或者長假會出現大批的返鄉潮，而我們大多數都是屬於這類人，如同浮萍或者蒲公英一般，飄往大 城市去～～

每當有人問起何處是我家時，這確實是一個莞爾的問題，許多人會有這樣的答案，祖籍是ＸＸ，戶籍是ＸＸ，我家在ＸＸ，現在在ＸＸ工作，這些ＸＸ就是不同的城市、省份或者國家，也因此有些人春節返鄉，要到很多「地方」，這些地方都是他的根，然而有些似乎非常的陌生！

或許這麼多地方是扯遠了，不過家鄉與現居地不同，甚至相差千百里是常有的事情，因為要上好的大學，因為要到找好的工作，因此離鄉背景的人造成了大城市中大量的流動人口，而且許多人因為出外之後發展不好，不敢回鄉見長輩，而成為大城市中的流浪人口，許許多多心酸的故事～～

為何說是被撕裂的人生呢，或許你也是如此，祖父母輩的在一個地方，父母親在另一個地方，而你又在不同的城市有了自己的家庭，而因為這種分布，你的人生被迫切割成了許多塊，你的心也隨時掛念著不同地方的親人！！

或許還稱不上如同《異域》裡面這一群亞細亞的孤兒，只是何處是我家，何處才是落葉歸根呢？或許也只能說，年輕人四海為家，以地為床以天為被，隨遇而安，走到哪裡，那裏便是我家的吧~

漂泊之人，最重要的就是樂觀！！

時尚品味 By Awang

為什麼小小的手機居然比電腦還貴…

隨著輕薄短小的趨勢發展，手機已經不再只是單純印象中的通話功能了，而是像變型金剛一樣，有時候是手機，有時候變成相機，有時變成MP3，有時候又化身成為PDA小電腦，然而價格卻因為額外增添了許多的功能，因此美齊名價格維持不變…

另一方面，在Notebook這一邊，去年興起的Netbook踩著UMPC以及MID的腳步，許多知名品牌紛紛推 出了低價而10吋螢幕以下的 Netbook來搶佔市場，透過低耗的設計以及東省西省的方式，打照了比smartphone還便宜的上網或者文書專用Netbook，價格看起來越來越 low…

這是目前正在發生的兩大3C趨勢，而將這兩個話題合在一起看，更顯得有意思，過年期間買了一台Netbook，也買 了一台smart phone，而最耐人尋味之處就是手機居然比Netbook還貴，試想，這兩者的功能以及組件或許差異不大，而且Netbook的體積比手機大的多，然而 價格卻相對要低一點，這是什麼道理呢？

或許把這兩台機器拆開來看他的零配件看看他們的BOM表，由零配件的角度來分析，我們會發現手機所採用的零配件會比 Netbook好一些，因為相同 功能的物件，做的越小越精密，則成本往往是倍數成長，甚至有些手機搭載的CPU效能比Intel Atom的CPU還強，不過說實在，從兩者的BOM表交叉比對後發現，這還不足以支撐某些手機會比Netbook貴上50%~100%以上的理由，因為差 距可能沒有這麼大…

探究其原因就在於，市場的定位以及市場的競爭與推廣…

記得早先在Eee PC上市時看過華碩的專訪，他們強調Netbook是一個嶄新的市場，在他們的定義中，是與Notebook以及Desktop有區隔的，走的是低階的市 場，讓過去買不起電腦的人能夠負擔的起，因此在性能上面，沒有太多的考量，完全以成本為重，再加上市場需求量很大因此價格可以壓的很低，同時多數廠牌所推 出的Netbook幾乎沒有差異性，形成了一個激烈競爭的市場，價低者勝，也因此毛利不高…

此外，因為科技的發展，這種Netbook幾乎可以滿足多數人90%以上的電腦用途，也因此間接的擠壓到原本Notebook以及Desktop的市場，因許多過於強大的功能，很多時候根本英雄無用武之地，何況面對目前的景氣，或許是這些廠家所始料未及…

至於smart phone呢？或許恰恰相反，所設定的市場目標客群是商務人士或者科技產品的嘗鮮者，他們願意以較高的價格來取得這樣工具，甚至只是為了身分或者是炫耀的 需要，所以這種產品有一點點奢侈品的意味，其市場的競爭壓力也很大，但是競爭的不是價格，而是功能、介面與外觀，哪家的做的好就受到推崇，銷售量自然有所 突破…

尚且，目前真正使用smart phone的用戶相較廣大的手機用戶量，甚至是Netbook的用戶量，還是相對少數，所以在產品市場規模上，因為需求數量以及成本攤提間的考量計算，甚至是產品行銷上所花掉的推廣費用預算，自然的墊高了產品的成本…

除了這些之外，產品生命週期的考量也是重點，一支手機能夠在市場銷售多久，多久之後面臨需要降價的壓力等，而未來如果smart phone普及了之後，價格絕對還能夠cost down很多…

這個小小的產品價格現象，其中隱含了許許多多關於成本管理以及產品行銷定位與推廣的學問，確實很有意思，所以下次當你想精打細算的採購一些商品時，記得算一下，你所付出的錢，到底是不是花在你所買的商品上面，當然奢侈品除外…

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