一直以來網路被視為是快速致富的一個捷徑，由web1.0至web2.0以來的 網路創業熱潮一直不斷，然而一直以來對於這所謂的眼球經濟，究竟是藉由市場規模轉換成廣告收入，或者是實質一筆一筆如同電子商務般的收入，一直都有爭論， 到目前為止，我們可以看到電子商務這種虛擬結合實體的收入來源，不僅是一個好的網站營利模式，也是傳統企業網路化的最佳利用，然而這種結合多半來自於實體方面的結合，多數的網站並不具備這種條件能力，因此我們暫不探討這種類型網站，而鎖定提供虛擬服務的網站…
那麼對於一個以營利為目的的網站來說，究竟流量重要，還是品牌重要呢？
退一步來說，流量與品牌兩者都非常重要，也可以說兩者是相輔相成的，藉由網站的推廣行銷，一步步的創造出用戶流量，而慢慢的累積出品牌，然後品牌又帶來更多的用戶量，形成一個良好的循環，很自然規模就越來越大，營利的可能性以及眼球經濟所創造的金額也慢慢增加…
不過在此，我想表達的流量與品牌，並不是一個幾十萬人的用戶量，而是一個很龐大的，比如說至少每天都是三五百萬的用戶量的規模這種，而所謂的品牌，所指的並不僅限於用戶心中的認知或者覺得好用這樣而已，可以這麼說他是一種商譽(Goodwill)，不僅對於用戶而言有價值，對於眼球經濟中拿錢出來投放廣告的廠商也要同等具有價值的，因為不管是網站平台或者是商譽都是很虛擬的，重要的是雙方的認定，接下來我們就分別就流量與品牌來分析…
首先，就流量而言，一個網站要創造出「真實」大流量來說，實屬不易，然而流量是很容易作弊出來的，我遇過一個網站的推廣人員，光他一個人一天需要負責帶進12萬的IP流量，12萬流量代表著光他一個人就是一個alexa排名前4,000名之內的網站，如果這家公司有10個人，那至少都是前1,000名，而這個網站是一個非常具知名度的網站，試想一個人一天要揹負如此大的壓力，可以想像這些流量的真實度有多高，此其一也…
再者，以中國大陸來說，存在許多有著版權或者著作權爭議的內容提供網站，比如：視頻、盜版書籍、以及音樂等網站，甚至是一些踩著情色擦邊球的網站，對於這些網站，主流的廣告公司以及擁有一定品牌知名度以上的廣告主都是採取觀望的態度，不敢真正的在這些網站上投放廣告，即時這些網站的流量與用戶具有較大的規模以及活躍度，也就是我前面所說商譽的問題，對金主來說，這個知名度就像是竊取來的，不代表網站的品牌價值，此其二也…
至於網站的品牌認同度呢？網站平台有了真正的品牌價值，有了認同，其實對於品牌廣告主來說是一種加持，她們或許不知道網站的流量如何，甚至不知道流量的真正的意涵，但是她們會勇於投放；至於前述那些有流量而沒有一定品牌者，頂多只能藉由廣告banner或者文字連接的click數、展現次數、甚至所帶來的真正營收金額(CPC、CPM、CPS…)來收費，可以說只能透過聚沙成塔來創造收入，然而對於品牌廣告來說，只能說是小巫見大巫了…
或許大多數網站經營者來說，都有一種迷失，一昧的追求流量或者網站排名，過於短視近利，忽略了另一個重要的品牌議題，而其實品牌的操作將會有事半功倍之效…
接下來，待我整理了關於網站品牌的操作之後，再跟大家分享，其實品牌的操作，除了一直砸錢之外，還有很多方法…
沒有留言:
張貼留言