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2009年4月4日 星期六

這是一個講求互助、聯盟的時代…

剛完成一趟旅行,馬上又緊鑼密鼓的安排下一趟,因為節省開支的考量,所以一路都住在青年旅舍,而碰巧的遇上中國的青 年旅舍聯盟(YHA China)正在某一旅舍知內招開聯盟大會,他們透過了自組聯盟,懸掛著相同的形象招牌,以及聯盟網站,相互在旅舍櫃台上面放置成員的簡介,互相觀摩學習 而運作著,試圖結合各地每個小小的獨立個體,成就一個大的事業…

同樣的道理,根據統計,每天有上萬個blog在地球上誕生,而這麼多的blog,如何吸引更多人來觀看呢?是以各地都有不少的blog同盟、聯盟誕生,他們號招有志一同的人共同加入,期望藉由發揮團結力量大的精神,或者母雞帶小雞的方式,讓聯盟中的每一個人都能夠受益…

應該說這個年代,沒有聯盟概念,同時也不把聯盟當一回事的,不管在人際上、商業上都會非常的吃虧,內地幾乎每一家大型的網路企業都有其專屬的聯盟,透過聯盟的互惠互利,跟個人網站或者其他中小型網站共同成長…

回顧一下歷史,歷史上有幾次知名的聯盟事件,包含戰國時代的合縱連橫,以及三國時代蜀吳聯盟共退曹軍的赤壁之戰,而 從其間我們也可以看到聯盟互助概 念的微妙關係,包含了成員的誠信、互信、實力等因素,而彼此間關係的處理也至為重要,一不小心就如同戰國六雄,被獨大的秦國給吞併了,而至於聯盟是否就成 為王道,也可以思考一下三國的曹軍為何被火燒連環船…

回到現代,加盟連鎖或者是跨 國家間的組織(例如:東協、歐盟 等)也是運用這種道理,更可以說這些組織內的成員,很可能是良莠不齊的,他們之所以聯盟,純粹只是商業利益的結合或者是保護自認為自己應有的權益不被侵 害,甚至是想要圈地為王,把其他人都趕盡殺絕,他們的帶頭大哥或許是一個有地位有聲望或者是有品牌的人物(或企業、或國家),然而往往一個小小的事件,很 可能聯盟中某一個角色說錯話,很可能聯盟中出現了一顆老鼠屎,而讓這個聯盟所有人跟著向下沉淪…

可以說聯盟或多或少有一點「虛無飄渺」,一加一大於二的概念,除了每個人本身需要很實在、很有實力之外,更多是發揮 團結起來之後的影響力、渲染力, 經濟學上稱為乘數效應,但這種效應也可能只是一種人云亦云的心理作用,當在這個聯盟中的每個個體都沒有具備良好的基本功之時,這種影響力等於是告訴了大 家,「我們很糟糕」…

更進一步的探討,聯盟到底是讓你能夠發揮團結力量大的行銷能力,還是成為了被「反行銷」的工具,試想,比如說一群登 山愛好者所成立的登山社團,是否 也成為了登山用品商的重點銷售管道之一呢?是否很容易成為一些置入性行銷的目標呢?有沒有可能這種關起門來封閉體制,變成了廠商甕中捉鱉的行銷利器呢?這 不正成為了公器私用的一種案例嗎?

當然這跟聯盟團體的主事者有密切關係,對於想加入聯盟成員的考核很重要,同時對於聯盟的自身行為以及商業行為的規範也同等重要…

聯盟互助的出發點非常的好,確實人們也需要這麼做,這是將人類這種群居動物的特性發揮出來,畢竟多數人都是怕寂寞的,或許我上面所描述的一些情況都過於黑暗面,但這些都是歷史上發生過,或者是在我們身邊正在發生的事情,總而言之,一句話「小心駛得萬年船」…

行銷趨勢 By Stupid77

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