現代的生活中，每天都必須面對很多廣告的轟炸，走在路上有不少的派發傳單以及街頭廣告看板，坐在公車上，還有不斷放 送的公車廣告以及車體廣告，到了辦公大廈等電梯，還有一值不斷播放的媒體廣告，上網之後，email裡面有一堆廣告信件，而許許多多的網站上面都有各自呈 現出來的各種形式的廣告，不知道有沒有一個調查單位，統計過一個人一天至少會接觸過多少不同產品或者服務的廣告量…
而這麼多的廣告充斥我們的生活週遭，告訴了我們什麼啟示呢？
我們所身處的這個年代，是一個資訊爆發，且近乎完全競爭的市場，所以想要成為焦點，就要不斷的製造曝光的機會，用以提升的被注意到的機會，進而建立知名度…
不管什麼產品，什麼服務，奢華的、昂貴的、炫燿品、亦或者是民生必需品、甚至是非常便宜的一些小東西都需要被行銷才 有可能刺激他的銷售量，否則產品大概只能靜靜的躺在倉庫裡，或者就像一些小顧問公司那樣，每天坐在辦公室裡打蚊子，進一步你自己的blog或者網站也將會 是每天只有你一個人自己看而已…
所以「學會行銷」幾乎是現代人的必備知識，只是在行銷之前，你的準備工作ready了嗎？
我們來看看，最近大家談的最火熱的話題，所謂的「病毒式行銷」以及「口碑行銷」，為什麼在一些人登高一呼之後，就會有這種幾乎自然擴散，一傳十、十傳百的乘數效應呢？可以說是大家對於這個產品或者服務的肯定，而這個肯定往往來自於最出商業計劃時的產品或服務的定位規劃，我們經常看到許多好的產品與服務死在前述的行銷這一關，因為行銷不利或者預算不足，然而卻有更多的產品與服務，卻是死在了定位規劃上面，第一步就已經踩錯了，後面當然全盤皆輸…
什麼樣才是一個好的產品定位呢？站在開發人員的立場，他們想的是面面俱到且功能最齊全的產品或者服務，但是如果站在 消費者的立場，這很可能代表著摸不著頭緒，看似什麼都有，卻感覺每一樣都很複雜甚至不會使用，這就是因為產品或者服務沒有凸出點，講不出他的好，而也就是 說定位出了問題，大家可以留意到，這樣的產品或者服務，往往是走「中間路線」的，為的是迎合所謂的中產階級，因為這是一個normalize的市場，人群最多，不過卻忽略了一個要點，這些人的錢是花在刀口上的，非必要的東西對他們來說，可能是一種浪費…
我個人認為一個好的產品或者服務的定位，可以比照施振榮先生在《再造宏碁：開創、成長與挑戰》書中所提出的「微笑曲線」來看待，雖然它所形容的微笑曲線是運用在IT產業的上中下游生態，然而我們也可以把它看成產品或者服務的高中低三種階級定位，上述的中間路線可視為微笑曲線中間最低的位置，而高端以及低端的產品或者服務，則可以創造出更多的獲利空間…
或者說高端以及低端也是一種行銷策略，因為一個代表高價，另一個則是低價，許多民生用品都是屬於低價產品，因應大眾化的需求，當然其中不乏一些走極端的高價產品存在，而這就是某種特定訴求的小眾市場，兩者剛好是極端，一個以量取勝，一個以價取勝，以汽車市場為例，往往賣的獲利最好的是低階的代步車，以及高階的頂級房車或者休旅車，而中階的呢？只是彌補產品線的齊全度…
當然，或許這種見解不一定對，因為不見得適用在所有的產品與服務上面，然而我想表達的是，在高中低階產品所形成的微笑曲線，左右兩端的所謂高低階定位，相對於中間的定位來來清晰，而且訴求明確，中間的消費群，會很自然的往兩邊去選擇他們所需的東西…
Anyhow，產品定位以及行銷幾乎已經是資訊爆炸中，最為關鍵的兩個課題，不管你想要在哪個領域立足，好好的研究，不要讓行銷宣傳成為空砲彈…
關於作者: http://stupid77.com/?page_id=2
沒有留言:
張貼留言